这个世界上到处都有滥竽充数的“老大”，不要被其表面强大所吓倒，他们绝大多数都不堪一击，这类人很多既没有多少智慧，也没有多少实力。

选择了区域市场以后，确定谁是那个市场唯一的“老大”以后，你要做的事情就是干掉他。不要认为干掉“老大”多难，很多人都对“老大”心存畏惧，这恰恰从反面上印证了做“老大”所拥有的巨大的心理优势，结果就是既高估了做“老大”的难度，又使自己处于心理上的劣势。

这个世界上到处都有滥竽充数的“老大”，不要被他们表面的强大所吓倒，他们绝大多数都不堪一击，这类人很多既没有多少智慧，也没有多少实力。

他们还能在“老大”的位子上坐着，不是因为他们多么优秀，而是对手太差。只要你学到了本书的智慧，再加上一点点的勇气，你就可以战胜他。

■真正的高手叫先胜后战，这是一场未卜先知的战争，没有开始已决定胜负，就像市场竞争一样，只要你有必胜的信心，有效的手段，任何商品都会在激烈的商品竞争中立于不败之地，章鱼的手段也揭示了一个伟大的商业规律，我们借助章鱼分析一下商品竞争中的一些特点：

a)避其锋芒 b）适时出击 c）出其不意 d）乘胜追击

大量的区域市场“老大”仍然是“坐商”，他们坐在那个地方等着人来买他的东四，连基本的服务理念都缺乏，因为他们过去就是这样赚钱的。他们很少意识到，社会己经发生了巨大变化，经营作风也要作大的调整，或者即便他们意识到了，由于他们的惰性使然，他们也很难采取具体的行动来改变它。

大量的区域市场的产品只有知名度，连个鲜u的差异化内涵都没有，连个品牌定位都没有。他们不少产品之所以卖得还凑合，往往是因为价格低。拼价格是连小孩子都明白的东西，也就是说，不少企业的营销智慧坯停留在小孩子的阶段。

不少区域市场老大的企业内部管理混乱，任人唯亲，人寸流失，内部争斗，战略缺失。干掉这些“老大”，你既不要心存畏惧，也不要假装仁慈下不了手。你要u白，你是在做好事，将这些滥竿充数的“老大”干掉是有利干市场发展，有利干消费者的，有利干这个国家进步的。

干掉“老大”，不是说让你拿着斧头、菜刀去劈人家，你只需要问客户“三个理由”和“三个不满意”是什么就行了。你问消费者：喜欢用某个牌子的产品的三个理由是什么？不喜欢用某个牌子的产品的三个原因是什么？然后你采取措施，改善你的产品，用你的三个满意去征服消费者，去替换客户认知的三个不满意。(www.daowen.com)

要学会将成功建立在问题上，尤其是对手的问题上。

很多人没有搞u白这一点，总是看到对手的优点，从而将对手的能力过分地放大，不敢竟争，失去了成长的机会。这些家伙注定要把失败建立在别人的优点基础上。

要学会将成功建立在自己的优点和别人的缺点基础上，这是与对手竟争最有效的策略。

■即便企业所处的行业强者林立，也没有关系，你可以通过抢占高度塑造第一。

记住，任何强大的对手，不管多么强，都有其致命的弱点。任何强大都是建立在某一种弱点基础上的。因为，设有弱点就不会有优点，这是这个世界上很少有人明白的哲学思维。就如同有南就一定会有北，有东就一定会有四，乌龟有坚硬的外壳，但一定会成为它巨大的生命累赘；相叵，章鱼柔软到极致，但恰恰也是它最强大的地方。

干掉“老大”是结果，心灵指向是客户。

真正的高手，仅仅是关注对手而己，所有资源都指向欲想争取的顾客。不把一分钱资源浪费在对手身上，这就是营销和战争的不同。

■中国企业必须踏踏实实，回到现实中来，在残酷中寻找方法，在残酷中解决竞争，在无奈中寻求机会，在艰难中坚定自己！