中国大量区域市场都没有“老大”，或者没有真正意义上的“老大”。你去了以后，你就是“老大”。这个道理是如此简单，而又容易被人忽略。

很多人都畏惧做“老大”，觉得做“老大”很难。正因为一般人有这种畏惧心理，才让那些假“老大”得逞。

实际上中国大量的区域市场都没有“老大”，或者没有真正意义上的“老大”。你去了以后，实际上你就是“老大”。这个道理是如此简单，而又如此实用。

■充分立足强势区域的商业模式，如果你在某个区域做成了某个行业，或者某个品类的“老大”，那么你有两种扩张的模式。一是把你的行业经验复制到其他市场上，成就行业或者品类更大区域的“老大”；二是你干脆足不出户，再把第二个行业或者品类在当地干成“老大”。

不少区域市场的所谓“老大”往往是中国改革开放的早期，一些没有退路的人，或者胆子稍微大一点的人敢于去倒卖一些东西罢了。他们多是抓住了中国当时巨大的发展机遇，就像台风来了，猪都能飞上天一样，并不是这些猪有多厉害，当猪落到地上以后，为什么还能够成为“老大”，就是因为有很多人连猪都不如。很多人都没有认真分析这些猪飞上天的原因，他们反而会认为猪飞上天是因为猪是神，它有我们看不见的翅膀，他们不敢挑战猪，不敢取代猪。(www.daowen.com)

大多数区域市场的“老大”早已失去了当年打拼的精神，他们有点钱以后就贪图享受，想挣快钱，挣大钱，挣容易的钱，他们往往喜欢去投资，所以他们的市场竞争力自然而然就弱化了下来。

不少区域市场的老大们知识老化，又不爱学习，大多数喜欢吹嘘过去自己有多么多么勇猛，傲慢自大。

所以你去，你就是“老大”。只要你有点勇气和知识，你一定能成为这个区域的“老大”。

■渠道的变革往往起到四两拨千斤的效果。同一行业的不同企业，在市场中完全迥异的表现，大多不是因为产品或价格，而是因为渠道的差异造成的。