如果你错把老二，或老三当成老大，你跟他们打得不可开交时，真正渔利的一定是那个躲在阴暗角落里的“老大”。

在任何区域，在某个时空位置上，真正的“老大”有且只有一个。

不要梦想着做并列“第一”，如果有所谓的并列，那都是安慰人的玩意儿。世界上没有一个国家的总统是同时有两个的，在中国古代即使亲兄弟也不能共享皇帝的权力和尊荣。

也不要被那些表面的“第一”所迷惑，你得找准谁是真正的“第一”。不是谁的叫声大就是“老大”，也不是谁打扮得花枝招展谁就是“老大”，有时候那些“老大”是不显山不露水的，所以你要擦亮眼睛用心去看。

看清谁是“老大”，我们才能看清他的实力和才能，才能够正确地评估自己资源的相对优势。如果你错把老二，或者老三当成老大，你跟他们打得不可开交时，真正渔利的一定是那个躲在阴暗角落里的“老大”。

■做营销不是画地图，你不能拿着笔一画一大块，或者把整个世界都圈进来。尽管很多影视剧都这么演，那些东西都是虚构的，你不能将戏当真。

表面“第一”和真正“第一”是不同的，很多很多“第一”都是虚假或虚幻的。

真正的“第一”一定具备两种力量：实力和领导力。(www.daowen.com)

所谓实力是你有能力阻击任何对手的进攻，同时又有能力阻止任何合作伙伴撤退。就像一个优秀的女人一样，她有能力阻挡他不喜欢的男人的追求，同时又完全有能力阻挡她喜欢的男人的撤退。而不优秀的女人往往是相反的，既没有能力阻止那些糟糕男人们的追求，也没有能力阻止她喜欢的男人撤退。

老大还得有领导力。主要包括修复、引领和升级的能力。

当你把这个市场的原先“老大”赶走，成为新的“老大”以后，你一定要学会修复市场。因为这个市场已经在你们争斗后伤痕累累，血流遍地，你们之间残酷的竞争让行业、客户、消费者心存畏惧。就像一场攻城战，你带着士兵进城首先要改变你在战场上的杀手形象，脱下铠甲，收起战刀，洗去血污，换上礼服，将表情从残忍调整为和蔼可亲，你要安抚百姓，让他们惊恐的心能够平复安静下来。你要对他们说：“不是我多自私或多残忍，也不是我多想占领这个地方，我是为了大家来的，因为前面那个“老大”对大家干了很多坏事，我实在不忍心才来帮助大家把他干掉的。”这就是修复。

■如果你有绝对竞争力，那么你就可以长久地赚大钱；如果你没有绝对竞争力，那么就什么都不是。

然后是引领和升级。你得召集这个城区的有影响力的人来开会，列举前面那个家伙在市场上干的很多坏事和自私的行为，比如分配不公、垄断资源、家族管理等。你来了，就是为了改变这种局面，给大伙共谋福利，所以你要带着跟大家商量的口气讨论如何规范行业秩序，如何划分市场区域等。记住，即使你心中已经完全有了主意要怎样做，也要经过共同协商的程序，这在管理学上是有讲究的。如果你不懂这一点，还表现出一副独裁的嘴脸，大家就会从心里讨厌你，不跟你合作，或者明着答应合作，暗地里根本不配合。如果大家都不跟你配合，你仍然是一个孤家寡人，你就什么事也做不成，更不要说长远的利益保障了。你要让他们觉得你比以前的“老大”更温和，更善良，更平易近人。你千万不要让他们觉得你和以前的“老大”一样，都是恶棍。

所以，做“老大”不是那么容易的。

■立地不顶天的企业，往往俯拾皆是；顶天不立地的企业，往往昙花一现；顶天又立地的企业，往往凤毛麟角。