在某个时空间节点，你有，且只有一个对手，不管竞争环境如何复杂，找准这一个对手，打击他。

没有对手，就没有聚焦。没有聚焦，就不会有策略。

有且只有一个对手！牢记这句话。

可能有很多人困惑，怎么会只有一个对手呢？在这些人眼里，对手太多了，竞争者到处都是。凡是同行不都是我的竞争对手吗？如果你这样思考的话，你一定会失败，几乎没有赢的机会，或者要付出惨重的代价而不讨好。

没有对手，就没有聚焦。没有聚焦，就不会有策略。

没有找到准确的对手，你的策略也不可能正确，你就很容易跑偏。执行一个跑偏的策略就如同一个赌徒在赌场豪赌一样，胜算的概率极小。

■如果没有对手，你根本就没有方向。

如果你的对手太多，你的方向就会更乱。

如果你把所有的同行都当成你的对手，你就是在和全世界作战。即使你的资源再强大，即使你再有魄力，即使你聪明无比，在全世界面前你都是一个小人物，胜算的概率是零。

当年，当强悍的希特勒用强悍的手段启动一个强大的帝国，向一个又一个对手开战的时候，他的一个助手曾经提醒他：“元首，我们好像战略上错了，我们好像在和全世界作战。”在阶段性的胜利面前，这个强大的帝国机器的领袖怎么可能听得进去这样令他扫兴的话呢。我们不是占领了波兰、捷克、匈牙利，我们不是占领了整个东欧吗？我们的铁蹄不是将法国和英国这些所谓有文化的绅士踩在脚下了吗？我们不是快拿下苏联的首都了吗？

强大的德国陷入了战略的沼泽之中，其结局是在排山倒海的世界力量之前，在源源不断的打击下，希特勒只能饮弹自杀。

这就是战略的厉害之处。

什么叫战略？战略就是一把刀，如果你抓住了刀背的这一面，最坏的结果也会保护你。如果你抓住了刀刃的那一面，最好的结果也会伤害你。

而战略要想正确，其中最重要的明确对手是谁。(www.daowen.com)

这也就是为什么《毛泽东选集》第一卷第一篇文章的第一句话就提出关键问题：“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这是革命的首要问题。”

同样的道理，对于营销来说，谁是你的竞争对手，谁是你应该合作的伙伴，谁是你应该服务的顾客，都要搞准确。如果你连这一点都不清楚，你后面的仗怎么打呢？你可能会把该联合的伙伴当成对手打击，或者你也会像农夫一样把蛇当成你的朋友，那你后面的仗不是一场糊涂仗吗？

正确地找到对手，才会使我们的工作有方向。没有方向指引的一切行为，都可能是低效、无效或失败的。

对手只有一个。在某个时间和空间，你有且只有一个对手。

■如果不分三七二十一地全面运作，不去一刀一刀地切割，其结局要么很惨，要么成本很高。

不管有多少竞争者和你争夺市场，也不管竞争环境如何的复杂，找到这一个对手，看清他，打击他。

如果几个人一起打你，这架你怎么打？也就是说怎么打群架？你一个人再厉害也不可能同时打赢很多人，所谓好汉架不住人多，这就是为什么历来的古代战争都强调兵力人数的原因。在体能、武器相当的情况下，在谋略大致正确的情况下，人数多的一方获胜，这是显而易见的。这个世界从来不会有公平的战争，往往是很多人欺负你一个，打这种仗你得靠脑子。

你得学会改变力量对比，变多对一为一对一。怎么改变呢？在运动中改变。也就是你不要静止在一个地方打群架，你要跑起来，在奔跑的过程中他们会追你，在追你的过程中他们的队伍就会分散，就会有前有后，那么你就有条件在任何一个时点和地点确保你只遭遇一个人。那时你就全力攻击他，攻击完之后，再奔跑，再寻找一个时点和地点干掉另外一个人。这样，在整个攻击过程中，你都实现了一对一的，于你最有利的竞争格局。

如果你非得较劲，假如说有十个人把你一个人围在里面打，你最具有威慑力的打法就是只盯住一个人打，直到把这个人打趴下。千万不要因为大家都打你，你就不断改变策略，谁给你一拳你就打谁一拳，你变来变去他们每个人只挨了一拳，而只有你一个人挨了十拳，你一个人趴下了，他们谁也没趴下，这样他们谁也不怕你。如果相反，不管挨了谁的拳头，你都不改变你的策略，这样你即使最后被打趴下了，他们其中一个人同样挨了你十拳，他就会跟你一起趴下。看到一个同伴被你打趴下了，他们所有人都会心存畏惧，他们以后就不敢随便再欺负你。

■参加马拉松长跑的人，只有跑完42.195公里，才能到达终点。怎样才能获得优异的成绩呢？在发令枪响的那一刻，你马上冲出去的话，你就成了所有人的对手。聪明的人会采取跟随策略，将自己融入到第一集团中，然后在漫长的赛程中一个个赶超对手，一个一个的PK，争取最终的胜利。

所以你得学会抓住主要矛盾，也就是说抓住主要对手，而主要矛盾只有一个，如果同时有两个或两个以上主要矛盾，那么这些就都不是主要矛盾。

这一点得学学我们的开国领袖毛泽东，尽管共产党与国民党势同水火仇深似海，但当面对侵略中国的日本人的时候，毛泽东的英明就显露出来了，共产党联合国民党、资产阶级、富农等敌人，成为合作伙伴一起抗日，日本帝国主义成了我们唯一的敌人！

■老板思维突破了，企业才有前途。中国企业的较量是老板和老板脖子以上部分的较量。