选择一个局部区域市场，足以有空间使你成为“老大”的区域，然后全力以赴，成为这个区域市场的“老大”！这是所有策略中的“第一”策略，因为你一旦获得“老大”地位，就可以设定对你最有利的游戏规则了。

你明白了“第一”的意义，你一定迫不及待地想要构建“第一”了吧！

如何才能构建“第一”呢？首先你得放弃全国性市场的念头，这是一件让你感到不甘心又有些为难的事情，因为部分中国人的脑子中有做秦始皇的念头，并且这个念头根深蒂固。因为部分中国人有英雄情结，想一统江湖，独霸世界。中国文化中最有煽动力的成分恰恰是这一部分。在中国普通人眼里，唯有秦皇汉武那样一统天下的人才是伟大的。

■有些“第一”你要大张旗鼓，有些“第一”则只能做，不能说，比如墓地产业，你不能去做广告。曾经有一个墓地集团，非要让我给他起个广告语。我说你不能做广告，你总不能召唤大家来吧。后来这家伙非要让我给起个广告语。我说有一个广告语适合你，就看你敢不敢用：“总有一天等到你！”

但我告诉你的是，放弃这个愚蠢的念头，把秦始皇这类人统统抛到脑后，也就是说放弃做全国或全世界“第一”的念头。你可能会反驳我说“他秦始皇能统一天下，我怎么就不能占领全国市场呢？”

你得知道，在秦始皇之前，他的爸爸、爷爷以及爷爷的爷爷，已经为秦始皇打了好几代基础了，这才有了秦始皇后来成就霸主的前提。

你也许还不服气“王侯将相宁有种乎”，你看刘邦、朱元璋不都白手起家占领天下了吗？但你得明白那时天下纷乱，江湖没有真正的“老大”，这才成就他们“老大”的地位。至少，在你没有多少江湖地位之前，暂时放弃一下就能成为江湖霸主的念头，或者为了把我这本书的后半部分读完，稍稍压制你那颗英雄的心！

不要理会那些所谓培训所鼓吹的勇气，他们总是这样教导你：“跳，跳，只要你足够勇敢，就能跨越你面前10米宽的悬崖！”如果你还胆怯还犹豫，那个家伙会继续鼓动你：“跳，跳，所有人都在看着你，见证你所创造的奇迹，你要不枉此生，想想父母对你的期待，想想奇迹就会在你勇敢的一跳中诞生……”你终于，热血沸腾，终于闭着眼睛奋力一跳，你希望这一跳创造奇迹。结果，你掉到悬崖下去了！

因为，他没有告诉你，该如何锻炼腿部肌肉！而且，他也不知道如何锻炼腿部力量，他也从来没能从10米的悬崖上跳过去，他从来没敢试过！

在成为英雄之前，先做孙子吧！

不是让你做什么都不敢尝试的谨小慎微的孙子，而是要你做《孙子兵法》里的孙子，你得先学会打仗。

跟着我的思路往下走：放弃之后，就是选择！

■为了使你更好地理解本书所述的战略，我们简要回顾一下，我们在《切割营销》和《品牌的两极法则》中的“第一”和“唯一”战略。全力以赴在消费者心智中构建“第一”的认知，实在做不了“第一”，就做“唯一”。今天的“唯一”，就是明天的“第一”。

放弃是为了获取，否则，还谈什么放弃？可惜的是，这个世界上很多人只知道放弃。在他们眼里，放弃就是不干了。绝大多数人面对困难时常常放弃，面对机会时也常常放弃，在很多人眼里，这个机会困难太大，实现起来太难，反正自己没有足够多的资源，放弃就放弃了。他们常常说：“不放弃还能怎样？”

永远记住，人生的任何一个放弃都是为了获取，是为了获取所做出的让步或者说牺牲，是为了获取所支付的成本！永远不要为了放弃而放弃，这是无能的表现，是懦夫的思维。到这里，你大概明白了这个世界上为什么只有少数人成功了吧！

选择一个局部区域市场，足以有空间使你成为“老大”的区域，然后全力以赴，成为这个区域市场的老大！

做不了全国“老大”，就做一个省的市场“老大”；做不了一个省级市场的“老大”，就做一个地级市场的“老大”；做不了一个地级市场的“老大”，那就做一个县级市场的“老大”：如果一个县级市场的“老大”都做不了，那就做一个乡的市场的“老大”。

只争“第一”，不做第二，更不做后面的小三、小四……因为只有“老大”才具有话语权，再小的区域，一旦你取得这种地位，你就获得了一种战略上的优势，任何对手的其他任何策略都是小策略。

你一旦获得“老大”的地位，一切原有规则对你来说，都可以视若无睹。你立刻可以改变游戏规则，设定对你最有利的游戏规则。

在你选取这个你计划成为“老大”的区域市场之前，也就是在你计划进攻之前，你一定要有足够的力量来防守，因为防守不住，你也成为不了真正的“老大”。

经过足够的努力之后，你已经成为某一个区域市场的“老大”了，那么不要懈怠，不要以为万事大吉了，这只是开始，真正的大战刚刚拉开序幕！后面的竞争才真正考验你的胆略和智慧。你只是初步成为某个区域市场的名义上的“老大”。

■角度不同，产品不同。不同的角度可以塑造不同的“第一”。记住：品牌世界没有真相，只有消费者认知。认知即销售！

从名义“第一”走向实际“第一”不会是一帆风顺的，一定会经历激烈的后续市场争夺战。很多企业就是在这个阶段麻痹大意而被对手吃掉的。

强化“第一”，固化“老大”的江湖地位。(www.daowen.com)

强化，不是让你蛮打蛮干，徒耗资源，你得用脑力干活。天天筑城墙就能挡得住敌人吗？秦始皇修万里长城怎么样？后世不少皇帝也大力修筑长城，将敌人挡在家门外了吗？

做“老大”，你得会做“老大”。

“老大”就得承担“老大”的责任，有“老大”的胸怀，做“老大”该做的事情。

如果你不懂得以上三点，你最好不要争做老大，否则，即使你成了老大，你也做不长，因为后面的小兄弟会造反。

老大承担什么责任呢？

老大要承担将这个区域市场经营带向更好的责任，你得让这个区域的市场经营得更有条理，更有质量，更有秩序。否则要你这个老大有什么意义？就像你把前面的皇帝干掉，你做了皇帝。如果你做的事情还不如前面的那个家伙，你的德行比前面的家伙更差，你只顾自己的利益，贪图享受，吃喝玩乐，那些大臣和百姓们是不会从心里面接受你的。所以做一个“老大”，你的责任重大，没有责任你做什么“老大”呢？

就像我们中国的家庭成员构成一样。以前一个家庭往往有很多个孩子，老大、老二、老三、老四，他们性格上分别有什么特点呢？老大一般比较憨厚、正直，因为爹妈就是这样要求的，你得给弟妹们做好表率。

■具体怎么落实到企业的操作中呢？抢占“第一”的心智认知。如果你的行业或品类没有公认的“第一”，如果你又强烈的渴望成为“第一”，那就大胆地说出第一。

那么，老二有什么特点呢？老二从正直和地位上都比不过老大，他怎么办呢？他就得发挥智力的作用，爱学习，很聪明。老三呢？老三一般剑走偏锋。那么老四用什么办法吸引爹妈的关注呢？前面已经有三个哥哥了，爹妈什么时候能想到老四呢？老四往往是使小坏，比如装肚子疼、逃学等这些小把戏吸引爹妈的关注。所以一个家庭中往往是老大憨，老二智，老三邪，老四坏。

一个家庭的老大一定要正，一个家庭的老大如果不正的话，后面的几个小兄弟往往都会被这个老大带坏。

一个行业的企业“老大”一定要正，如果行业“老大”不正，不去进行行业产品品质的提升，反而去打价格战，其最后的结局一定是把行业小兄弟们都干掉，行业产品品质击穿，导致整个行业走向无序、低质、劣质，从而失去整个市场的信任。中国乳业行业就走进了这样一个恶性循环，我们什么时候看到了麦当劳、肯德基它们相互之间进行价格竞争，或者相互诋毁？没有。

你什么时候见过可口可乐和百事可乐之间互相对骂的？没有。

很可惜的是，在中国市场上，“老大”不像“老大”，“老大”不能担当责任的行业比比皆是。比如凉茶行业、医药行业、肉制品行业等，这是中国市场之“殇”，也是中国百姓之“殇”。

没有责任感的老大和老二之间的竞争，往往是没有底线的竞争，其结果往往是摧毁整个行业，就如中国的保健品行业，几乎整体被大众所抛弃。

狮子和老虎的较量首先是以保护草原和森林为前提的，可惜的是，中国企业之间的竞争往往是把草原和森林连根拔起，从而失去了基本的信任，即使打败了对手，也拖垮了自己。

那么，老大要想承担起老大的责任，就得有老大的胸怀。因为没有胸怀，就承担不起责任。没有胸怀的人，往往不能和他人分享利益，往往想独吞利益。

■如果你的企业所处的行业同质化严重，没有关系，你可以通过切割市场塑造第一。公牛安全插座，切割“安全”第一，使公牛品牌快速蹿升行业的顶端。长寿花玉米油，切割“玉米油”品类第一，使长寿花品牌飞速发展，香港上市。

所谓胸怀是指你要能以德为完，带领同业企业一起将这个局部市场做大做强，做到备受消费者尊敬，同时你还要得让同业企业一起分享市场发展的红利，这在中国是很少有企业能做到的。但恰恰是做到这一点，寸能成就江湖“老大”的地位。

有了“老大”的胸怀，然后做“老大”该做的事情，为整个区域的同行们做贡献，为消费者做贡献，甚至于为社会做贡献，带领大家做出好产品，卖出好价格，既服务了社会，又服务了行业，同时也服务了自己。

当我接触今夭已经是行业第一品牌的长寿花玉米油企业时，我就和企业董事长沟通，长寿花玉米油要想真正做成行业的老大，就得为整个玉米油品类做贡献。就得告诉消费者，玉米油和其他品类的油相比，整体有什么优点，这样才能将玉米油品类做大。这就是我后来帮助他们提炼出“低脂肪、低热量、低胆固醇”的“三低健康油”的品类价值认知，这才有了长寿花玉米油江湖“老大”的认知。

也许你会说，长寿花真俊，你这样做不是让其他玉米油的企业受益吗？这恰恰就是“老大”的胸怀。你带领大家一起把玉米油的品类做大，你让其他小兄弟们吃点肉喝点汤，你做“老大”就顺理成章了。你总不能既要做江湖“老大”，还要一毛不拔。

■“第一”不是只有一个，从不同角度细分品类或细分行业，可以有无数多个“第一”。海飞丝从去头屑的角度塑造“去屑第一”；飘柔从柔顺的角度塑造“柔顺第一”；潘婷从营养的角度塑造了“营养第一”……

眼睛盯着自己口袋的商人永远是小商人，目光照顾到整个行业的商人才是大商人，胸怀整个世界的商人才能成为伟大的商人。