真正的高手，不是从“第九”到“第八”，而是一出手就创造一

个“第一”，从“第一”走向另外一个“第一”。卓越者首先善于创

造“第一”，不断地从“第一”走向“第一”！

有两种市场运作的策略，我们来分析一下，看看哪一种是你应该采取的有效策略：

假如一个企业投入了100万元，在北京市场实现了1000万元的销售收入，实现利润100万元，在北京市场处于行业排名的第9位；

同样这个企业，选择一个地级区域市场，同样投入并实现同样的收入和利润，但在这个区域市场实现了行业排名“第一”。

哪一种更好？

你可能会说，第一种更有发展空间，因为北京市场大空间大，既然做到了行业第九，可以一步一步做到“第八”、“第七”……直至“第一”啊！(www.daowen.com)

■先找一个小池塘养大鱼，往往一般来讲要从最熟悉的地方开始。不要认为你成为不了第一，如果一个小卖部都能生存，你绝对也可以。

但问题是，竞争对手会不会给你这个时间和空间让你逐步提升你的市场地位，直至达到“第一”？

历次的市场竞争残酷地表明，没有哪一个市场的对手会坐视你一步一步做大而不采取应对策略的，没有，一次也没有！

极大的概率是，你前面的8个大哥任意一个在市场上发发力就可以把你赶出北京市场。百分之百可以判断的是：即使不把你赶出北京市场，至少使你生存和成长的路径变得非常艰辛。

第一种策略之所以导致你步履蹒跚，就是因为你一开始就处于被动地位，没有市场掌控权；

第二种策略导致你在这个区域市场处于主动地位，虽然这个区域市场总体规模不大，但是当你处于市场“第一”的位置时，你就可以轻易整合当地的渠道资源、合作伙伴资源、人力资源、甚至政府资源，你不仅可以在这个市场稳固你的“第一”，甚至可以开辟另一个区域市场，创造另外一个“第一”。这一切之所以会这么良性，因为你从一开始就处于掌控地位。

■不要奢望市场的领先者会拉你这个小弟一把，他一定会将你牢牢地踩在脚底下，让你在仰人鼻息中生存。