在局部彻底弱化的情况下，造就局部强大到极致，也就是造就局部“第一”。

向章鱼学习：章鱼彻底弱化了八条触腕之间的区域，成就了八条触腕的强势。

看到这儿，相信你对“用弱”方能“用强”的思维大致有了解了，那么你就会接着往深处思考：为了局部强，就得局部弱；主动弱化某个局部，方能强化另一个局部。那么，就可以在局部彻底弱化的情况下，造就局部强大到极致，也就是造就局部“第一”。

章鱼做到了这一点：章鱼彻底弱化了八条触腕之间的区域，成就了八条触腕的强势，每一条触腕都可以产生独立的、强大的力量，八条触腕必要时协同合作，又能产生惊人的战斗力。

那么，现在我来回答本书开篇的问题，渠道+章鱼+模式＝什么？

■成功者总是目标不变，方法变化，而平庸的人总是方法不变，目标老变。大成者目标总是“第一”，一出手就是一个“第一”，而小成者的目标往往是跟随，最多也只能达到三流水平。

渠道+章鱼+模式＝多个“第一”。这是我们梦寐以求的在营销上希望获得的主动地位。实现这个日标你必须坚守如下规则；

1.放弃“大一统”的思维模式，坚决抛弃把中国市场当成整体一蛊棋的运作思路。

这是思维的突破。思维不突破你根本就不可能有行为上的突破。思维僵化的人在这个世界上到处都是，这与年龄无关，年轻人不一定不僵化，年老者不一定不新潮。年轻人由于受到僵化教青太多，所以会有僵化的思维。比如，大量的年轻人笃信“万般皆下品，唯有读书高”；比如，年轻人总想找个国企工作或者公务员轻松过一生，这是多么保守不求上进的僵化思维啊！

我们的营销空想家们过去总是告诉我们所谓“整体模式”，实际上，那些人可能根木设有过实际经验或者从设成功过。这些人却把他们的臆想当成法室到处宣讲。(www.daowen.com)

事实上，这个世界上还没有哪一个企业或者哪一个人能够实现在中国市场的每个地方都能战胜对手，凡乎所有号称的“全国性品牌”也都是说法而己，它们都是举全国性品牌大旗，重点市场重点突破。所以，要想成功，你必须从局部着手，不管你的资源有多强大。相叵，不管你的资源有多弱小，只要你找到与你匹配的局部开展正确的运作，你都有机会突破。没有哪一个品牌强大到可以垄断一切，没有哪一个企业弱小到无法突破局部。

2.主动弱化某个局部，造就另外强势局部。

这是策略突破。没有策略变化，就没有行为改变。行为直接导致结果，思维突破导致行为改变。

■就像跳高一样，不要以为第二名和第一名就差那么一厘米，但就是这“一厘米”让第二名变得永远平庸。

这个世界上的人大多数具有“路径依赖”的毛病，就是只喜欢一条路，就是自己以前熟悉的路。对于不熟悉的路，即使意识到可能会更好走一些，但真到行动时往往还是选择以前走过的路。

我的司机有40年的驾龄，老北京人，对北京城是非常熟悉的，可以这么说，北京是看着他长大的，他也是看着北京发展的。但是，他每次载我从中关村去首都机场的时候，总会自觉不自觉地走他最熟悉的路线：北回环机场高速。

北京的交通虽然越来越拥堵，北回环路经常车行如蜗牛，但随着北京交通建设的发展，从中关村到首都机场至少有10条不同的路径可走。在绝大多数情况下，只要会选择路线，都可以顺利地到达机场。比如，你可以选择多条路线完上五环，或者走京承高速，或者上京平高速，或者走机场北线、机场南线等。

■对于一个人来说，路径依赖是经验主义在起作用。大多数人都不愿意去一条未知的新路上探索，一方面出于惰性，另一方面出于惯性。