很多企业都在打造没有手指头的手，而且自以为很智慧地、很认

真地在做这样的事。

没有手指头的手？你也许觉得奇怪：怎么会有这样的手？没有手指头的手还是手吗？充其量是残疾的手。

不幸的是，很多企业都在打造这样没有手指头的手，而且自以为很智慧地、很认真地在做这样的事。

用同一个方法或模式努力地想在中国的广大市场上获得所有区域的成功，就是在建造没有手指头的手。无视中国各区域市场差异，无重点、无先后、无聚焦的“三无”市场运作比比皆是。目标无差异、竞争对手无差异、策略无差异、资源分配无差异的所谓营销模式充斥各种书籍和培训课堂。事与愿违的结果虽然一次次毫不留情地验证着“一统”思维的无效、低效和失败，但很多企业仍然很执着地寻找所谓传说中的模式。

整齐划一的模式虽然听起来美好，但没有手指的手是没有战斗力的。

■改变同一产品包打天下的错误，不同市场采用不同产品策略。

■面对庞杂的市场和复杂的竞争，最有效的方法就是拿起刀切一块下来！这才是最直接、最快速、最有效的策略。想把一个“蛋糕”一口吞下是一个极其愚蠢的想法，那样做的话要么被撑死，要么被噎死。(www.daowen.com)

生态没有多样性，就没有生命力！至少没有长久生命力。

那么，为仆么有这么多人迷信传说中“一统”性的标准模式呢？

首先是一种懒惰思维。找到一个一劳永逸的方法，找到一个可以不断复制的方法。这样，就不用再费尽心思地天天创新了，天天可以躺在床上数钱了！

懒惰如今已经充斥到我们现代人的思维中，最典型的就是“价格竞争”，希望用一个简单的低价将别人辛辛苦苦开拓的市场夺过来，一时奏效后，居然将这种策略上升为企业的战略模式。

懒惰的思维还表现在希望靠简单的模仿获得市场优势，产品既没有外在差异，也没内在差异。

不在最基础的层面做好最根本的工作，而是希望用一个“一统”的“懒惰”的方法“四两拨千斤”，导致中国企业在30多年的宏大的经济活动中极少真正有所创新。因为没意识到，再好的战略，也是要靠一刀一枪杀出来的。长久的成长和成功需要一个包容多个差异化局部的整体系统为基石的，任何“一统”式管理，不管出于何种善良的愿望，也不管短期内取得多么“辉煌”的成绩，长期看都是不可持续的，都要付出数倍于你成就的代价。

■兵法有云：上兵伐谋。这在古代战争中可行，因为那时候信息传递的渠道和速度都有很大局限性，因为信息不对称，谋略可以盛行一时。