随着电子商务的发展，中国商界到处都流传着这样的传说：“不做电子商务就是等死。”因为中国的一些电子商务的大佬们对整合中国企业界发出了振聋发瑜的警告：“电子商务将基本取代线下实体点销售。”

在媒体的各种电子商务数据的推波助澜下，似乎实体店销售将在中国集体崩塌，而且，好像很快就会崩塌。在这种蛊惑下，述茫和困惑融为一体，那些经营了几十年的实体店营销的商家和企业带着惊恐的目光茫然地注视着谁也给不出答案的未来商业形态。

在无助和述茫交织中，悲观和孤注一掷也同时孕育而生。有些企业认为需要抓住电子商务在中国发展仍然处于前期的阶段，赌一把，希望在电子商务平台上建立自己的成功！

坐在我面前的就是“赌徒”中的一员。只是这个“赌”了一把之后的家伙精神更加述茫！他搞不清在经过一年的电子商务大规摸运作后，不仅没挣到钱，而且损失了800万元。

■电子商务的发展速度之快，确实是传统商业营销无法比拟的。但是企业进入电子商务领域，以大跃进式的速度和大生B式的规模进行市场运作，往往会迅速吹起一个美丽的“肥皂泡”，在大多数情况下会以夫望收场。

“你把产品都送人也就损失600万啊！”现在轮到我困惑了。

“引流了，我花了大笔资金引流啊！还有促销啊！”

“我在中国前五大电子商务平台都开了网店”为了快速实现销售，我参加了“聚划算”、“直通车”、“钻石展位”，各种活动，什么“限时抢购”、“秒杀”……

广告费、打折费、买赠费、爆款费……

“你知道中国这几大电商平台有什么差异吗？哪个平台适合你这类的产品吗？”

“没有仔细想过”。我接着问道：“能把你的消费者的基本特征给我描述一下吗？”我看这家伙没有反应，就进一步启发道：“比如尽量想象你最理想的消费者会长什么样？收入多少？他们的工作状态怎样？他们的个性和喜好大致怎样？你的消费目标人群会喜欢怎样的娱乐活动？他们在2个小时的娱乐活动中愿意花多少钱？”

这位咨询者茫然道：“所有的需要这个产品的人群都是我的消费者啊！”

没有定位，没有战略，没有聚焦，没有对市场的清晰的切割，没有清晰的人群切割，当然就缺乏相对应的产品卖点提炼、宝贝描述、产品包装、产品规划、渠道选择、促销策略等。一笔糊涂账！(www.daowen.com)

在这里我们完不去细评每一个渠道失败的具体原因和改善策略，我们要思考这样一个问题：在这些表象差异的操作背后是什么样的一种共性思维导致这些行为？

希望用一个简单的统一的策略在整体市场取得成功！

■你的产品究竟卖什么？这是你要回答的首要问题。不知道卖什么，就想着怎么卖，无异于本末倒置。

你要想成功，你得考虑你先卖什么，然后再考虑在哪儿卖，千万不要认为有了一条新的路，你就能成功。

这是一种有问题的思维，首先是一种愉懒的思维，其次是一种粗暴的思维。更应该思考的是这些行为背后隐含的前提：将中国市场看成“统一”的市场。

那么我们要问：中国市场“一统”吗？或者“一统”过吗？或者容易“一统”吗？

现在我来回答：渠道+章鱼+模式＝？

渠道+章鱼+模式＝打破“一统”式的传统思维；

渠道+章鱼+模式＝打破粗暴简单的运作模式；

渠道+章鱼+模式＝高效渠道的突破方法。

到现在我也只回答了一小部分答案，或者说只回答了“意义”和“价值”，更确切的内容请跟我深入下去，一步一步抽丝剥茧，这样寸能有效掌握这问技艺！

■如果你根本不了解一个事情的意义，你就根本理解不了这个事情的重要性。伟大的电影导演，总是在最后才告诉你事情的真相和真谛。