促销！促销！“买五赠一”、“买三赠一”、“买二赠一”，直至最后“买一赠一”、“买一送三”，够力度了巴？

一开始还感觉很爽，出货势头不错，两个月后经销商订货速度减缓下来，为了保持经销商的热情，保持先前的售货速度，我们不断加大渠道促销力度，促销强度不断加码，直至“买一送三”。可是半年后，经销商退货浪潮排山倒海，真正被消费者消化的产品不足订货量的1／5。加上退货损失，产品破损，一些经销商失踪，销售人员截流资金……年底盘点，企业损失5000多万元，大伤元气。董事长原先的豪言壮语也变成了黯然神伤。

我们错在哪儿？

这个企业的营销总裁困惑地问我：“我不是把营销4P的一个P发挥到极致了吗？”

这是一种荒谬的营销指导思想！在营销4P中，只有第一个P，即“产品”这一P发挥到极致是可以的，就如苹果公司将产品策略这一P发挥得淋漓尽致。苹果营销的其他三个P都做得非常平常。在这类案例中，成功的还有微软，同样微软营销的价格策略、渠道策略和传播促销策略都做得没有什么特色。(www.daowen.com)

■价格促销就像肉搏，割你一块肉下来，我也血淋淋的，把你的利润挤压没了，我的利润也所剩无几了。许多大企业都是促销的主力，伤敌一千，自损八百，这达不到“排除异己”的目标。

如果在其他三个P中的任何一个发挥过头，都会带来极具破坏性的结果。这是因为“产品”这一P是营销的核心，是4P的核心，你把心丢了，再大的辉煌都是暂时的，都是表面的，根本经不起时间的检验。这是中国众多企业短命的原因。

那么，在产品这一P没有条件发挥的时候，也就是我们在产品上无法做得有特色的情况下，我们如何将平庸的产品卖得不平庸呢？就是同时兼顾其他几个P。

指望用一个P的单一策略横扫夭下的背后思维是什么？