“我曾经坚信低价为王，在低价面前，没有消费者不低头的，人都是利益动物啊！可是一年下来，我蒙了，怎么消费者就是不买账？弄不清是消费者幼稚，还是我是俊子！”一家企业总经理在我面前大倒苦水。

这个企业曾经希望采取低价策略来撬动市场，将竞争品牌拉下马，至少占有一定的市场份额，因为企业认为价格就是最有效的撒手铜。“低价”策略也曾在早期帮助一些企业风光了一阵子。结果呢，却事与愿违，不仅原先的战略设想没有实现，反而搭进去不少钱！那么问题出在哪里？

问题不在于谁是俊子，而在于你是否理解大众的消费心理！

这个世界上没有人真正喜欢“便宜”，就连乞丐也不喜欢！你跟一位民工说：“这瓶水便宜，5毛钱一瓶，你赶紧买！”他高兴吗？他会觉得没有尊严！

消费者喜欢什么呢？喜欢“占便宜”。你如果这样说就对了：“这瓶水本来卖1元钱一瓶，今夭企业周年庆，买一瓶送一瓶”。这样消费者就愿意买，他觉得是买到了高价值的产品，同时用5毛钱买到一元钱价值的产品，占了5毛钱的便宜。

便宜影响尊严，占便宜不影响尊严！(www.daowen.com)

那位经理不服气道：“哪有消费不喜欢优质低价的？”问题是，消费者认为你的产品是优质的吗？在大众眼里，价格就代表价值，低价就是低品质！

■营销中的“4P”都是武器，都是企业取得客户信任、实现销售的武器。“4P”应用得好，就能发挥超常的战斗力。“4P”应用得不好，就是累赘，企业就会被“产品”压死，被“价格”拖死，被“渠道”困死，被“促销”累死。

这个世界上的人的消费力是分层级的，不同层级，你要提供适合他们的东西才行。人类世界和动物世界相似，就如给鹰吃肉，而且要给它们吃好肉；给床雀吃点杂粮就行了；给兔子吃草……

你怎么能将他们当成同一层级用同一种策略对待他们呢？