我敏锐地注视着周围所发生的一切：好的，坏的，以及莫名其妙的。

我深情地关注着这块市场上变化的一切：虚的，实的，以及变化莫测的。

中国企业下一步渠道运作的核心策略是什么？

中国企业下一步渠道运作的基本模式是什么？

这就是本书要回答的问题。

本书抛弃面面俱到的裹脚布式的叙事方式，在我看来那既没有重点，也不讨好；同时本书摒弃对细节的过度描述，烦琐冗长的细节不仅搞乱人的心智，也会涣散人的意志。成功一定首完抓住主线和重点，尽管大量的书籍告诉我们所谓细节决定成败。在我看来，那纯属诡辩，细节就是细节，你不能说一个人所穿的鞋的光亮程度决定这个人的人生，决定成败的是关键策略。如果一定要说细节决定成败，那一定是关键的细节。

我为什么在这个时间写这样一本书？

不是心血来潮，现在的营销书籍己经汗牛充栋，尤其是在中国；也不是因为出版社的编辑一再敦促我写我就会写这本书，或是告诉我有多少多少人会看我写的书；也不是因为大量的企业家向我咨询这个问题，我就会去写这本书。

我从来不喜欢凑热闹，除非万不得己，我对这个市场的热闹多少抱有一种蔑视的心态，因为这市场上几乎所有的大热闹多是营销的产物，是那些别有用心的家伙故意为之的，尽管我也是营销人中的一员。你看我就是这样一个充满矛眉的家伙。所以从内到外，我对这个市场始终保持着鹰一样的警觉和狼一样必要的冷静。我觉得这是生活在这个易变性、不确定性、复杂性和模糊性的市场里必需的素质，如果你还想在这个市场干点事情的话。

我提起笔来写这本书，是我看到中国企业营销竟争走到了一个边缘地带：老办法失灵，新办法不接。我们的企业基本进入青黄不接的迷茫阶段。

该变化的都变化了，不该变化的也变化了！

中国企业如今遭遇到了前所未有的成本暴涨、新生代员工代沟等一系列问题。中国企业走过的路如同梦幻，未来的路也如同梦幻！走过的路颤抖，未来的路战菜！

当中国企业技术和品牌凡乎集体沦陷后，中国企业在过去和四方跨国企业竟争中赖以生存的传统渠道策略，在扁平化和电子商务的新形势下遭遇了前所未有的瓶颈，中国企业，尤其是民营企业如何在竟争中找到立锥之地就成了问题。

在可以预见的未来，中国企业的核心技术和品牌都很难有显著突破的惰况下，渠道运作仍然是中国企业的关键策略之一。我们需要找到下一步中国企业渠道运作有竟争力的方法。(www.daowen.com)

我列举一些企业司空见惯的困惑：

传统经销制不好使了怎么办？

人海战术的渠道运作怎么没有以前那样有效了？

大媒体广告招商怎么越来越低效？

电子商务会搞死线下实体渠道吗？

市场布局究竞怎样才会有效？

渠道运作有摸式吗？

在技术和资本都没有人家企业强的情况下，渠道运作还能有活路吗？

……

前提变了，策略就必须因变而变。

成功者是日标不变，方法变化；失败者是方法不变，日标老变。

日标是什么？就是中国企业，尤其是中国的民营企业，在中国市场占有一席之地。如果要实现这个日标，就要知，也要行！

本书就是要回答渠道运作“知”的问题。