（一）企业跨国经营的动机和目的

企业为什么要到国外投资？这是首先要回答的问题。一般企业对外投资通常有四种动因：寻求资源、寻找新技术、寻求战略资产以及寻求贸易保护的规避。对一个企业而言，动机和目的可以有一个，也可以有多个，但都必须根据企业的实际需要和客观可能，提出具体的、明确的目标，这在很大程度上会影响到跨国投资的成败。

研究和分析中国企业“走出去”的背景和原因，首先应该认识到，解决中国的人口和经济增长问题，除了要利用好国内市场和资源以外，还要利用国外市场和资源，以保障经济的持续发展。

（1）企业跨国经营最根本的原因在于中国需要确保国民经济命脉所需的能源和原材料的供应。美国等工业发达国家大都需要进口石油，但不需要大量进口原材料。后工业化的发达国家已经把依赖原材料的制造业转移到像中国这样的发展中国家，由此而来的高能耗、高污染和高原材料消耗已成为发展中国家的后发劣势之一。中国的能源和原材料需求居高不下，即使依靠节约消耗、发展循环经济、发展消费产业，人均需要仍将持续增长。

（2）企业希望通过在海外投资和并购获得更多的新技术，尤其是营销方面的技巧。在当今世界成熟产业的产业链上，制造环节的利润很微薄，品牌设计和营销两大环节赚取了大部分利润。例如，一条世界著名品牌的领带，在美国市场上，价格可高达1 000~2 000美元，实际上这是中国生产的贴牌产品。连同原材料在内，出厂价仅为2.5~7.5美元。在美国大商场售卖的价格是出厂价格的几十倍。

（3）中国国际贸易顺差和外汇储备增加，应该大力鼓励有条件的国内企业“走出去”，开展跨国并购，这样既可为外汇资金寻找出路，扩大投资渠道，又可使企业利润来源多样化。改革开放以来，中国对外投资与引进外资严重比例失调，这将影响中国经济的持续发展。

（4）寻求规避贸易保护主义。中国企业传统的做法是，在国内生产，利用成本优势，扩大出口。随着贸易顺差的扩大，中国与一些发达国家的贸易摩擦不可避免。若改变经营模式，中国企业到国外市场就地投资、就地生产、就近销售，这样有助于改变贸易不平衡的状况。

（二）企业是否拥有真正的优势

企业优势是多方面的，除跨国经营带来的内部化优势和区位优势之外，母公司拥有的资产优势是首先要考虑的问题，如技术设备优势、资金优势、人才优势、海外经营管理的经验、良好的信誉、名牌商标、长期客户联系和华侨关系、销售渠道和产品返销权等，其中以技术优势最为重要。因此，确实拥有优势是向境外投资决策的基础，如果贸然行事，必难达到预期效果。企业是否拥有优势与企业规模大小没有必然联系，大企业和小企业都有自己的优势，只要真正具备优势，就可以参与国际市场竞争。

相关链接

现代企业的优势“贵精不贵多”。以下四个成功的公司充分说明了这个理念。

可口可乐公司贵在其秘方、深入人心的品牌和一贯坚持的“1＋X”的罐装管理模式。

沃尔玛公司的根基在于几十年打造本土内功和国际市场开拓经验的积累，以及始终如一的强大企业文化。

华为的优势在于领先的技术和卓越的质量管理。

宝洁公司的优势表现在一流的协调和平衡全球业务的管理能力。

通常，跨国企业的实力优势是指知识、技术、才能、洞察力、判断力、想象力、执行力、调节力和应变力等。(www.daowen.com)

（三）选择好合作伙伴，认真做好可行性研究

1.选择好合作伙伴是成功的必要前提

中国企业在跨国经营中培育竞争优势，要学会管理好失败。因为成功和失败往往相伴而至，要用一种平和的心态和成长的智慧面对经营的挫折，并能够在第一时间从失败的地点走开，也许就能接近下一个成功的起点。跨国经营企业要避免经营中的失败，首先要在“走出去”之前，熟知国际竞争政策，选择好合作伙伴，做好每一个投资项目的可行性研究。

2.通过可行性研究选择合作伙伴

可行性研究一般通过收集书面材料、进行实地考察、征询使领馆商务人员的意见、委托咨询公司研究等方式方法进行。调查研究的内容大体包括：

（1）东道国基本经济情况，如经济结构、市场规模、收入水平、消费水平、市场进入壁垒、消费偏好、销售渠道等。

（2）企业经营的硬环境及基础设施。

（3）货币、资金、信贷以及外汇管理。

（4）原材料、辅助材料、设备供应状况。

（5）劳动力素质及来源，如教育水平、工资福利、工会活动。

（6）成本效益预测以及投资回收期。

（7）法律法规，如进入审批、注册及费用等相关规定，公司法、人员出入境管理办法、税法及税收政策、配额以及许可制度。

（8）国内政治，如政局是否稳定、治安状况如何、对我国的态度、是否欢迎外资、鼓励还是限制的外资政策等。

（9）民情风俗、宗教、历史文化背景等。