跨国公司参照美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农（Raymond Vernon）提出的产品营销生命周期理论^[1]，制定在各个不同阶段上的产品定价方法。

（一）产品市场的开创阶段

在产品市场的开创阶段（Introduction Stage），新产品刚刚进入市场，跨国公司依靠新产品的独创性新技术、新品牌等非价格因素，得以维持其垄断或寡占的优势。其产品的定价策略取决于新产品的新颖性和这种性质能维持的时间。由于产品处于垄断地位，定价方式以获取最大利润为目的，一般总是使产品的边际成本与边际收益相等。

新产品垄断所得的高额利润对其他公司会产生很大的吸引力，由于竞争者的模仿，新产品很难在较长时间内保持垄断地位，尤其是那些容易失去新颖性的产品，跨国公司往往采用撇脂定价和渗透定价方法，以保证公司获取最大利润和实现既定的定价目标。所谓撇脂定价是指那些缺少弹性的产品，其价格定位于比垄断价更高的价格，从而在短时期内获得高额的利润。渗透定价则是指那些富有弹性的产品，其价格定位较低，从而在短时期内迅速占领市场。

（二）产品市场的增长阶段

由于产品定型，需求增加，生产扩大，这时国内和国外市场出现了模仿者，这标志着产品进入增长期，趋于成熟。在产品市场的增长阶段（Growth Stage），潜在竞争者的仿制品已进入市场，这时跨国公司主要根据市场上的竞争情况来决定自己的产品价格，以便保持并扩大市场份额，降低成本，实现规模效益。

在这一阶段，寡头垄断的市场条件已经形成，少数几家跨国公司垄断了市场，占据了大部分市场份额。其定价策略是按照纽结断折需求曲线进行的（见图8－2）。

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图8－2　纽结断折需求曲线

若市场产品价格为P1，公司销售量为Q1，D线为该公司产品的需求曲线。如该公司提高产品价格至P2，其他寡头为了趁机扩大市场份额，一般不提价，或提价幅度小于P2，因此该公司产品的销量就会在Q2的基础上进一步下降到Q3，市场份额大幅度下降，得到另一条偏离D的需求曲线AT。而当公司降价时，其他寡头也会相应降价，以保持市场份额不变。为了避免引起价格战，其他寡头价格下降幅度一般与本公司产品价格下降的幅度相适应。

图8－2表明了竞争对手的重要性，只有仔细研究分析竞争者的定价战略和对价格变化的应变能力，跨国公司才能制定出更为合理的市场价格。

（三）产品市场的标准化阶段

在产品市场的标准化阶段（Standardized Stage），市场上产品广泛流行，产品的新颖性正在减退，市场销量接近饱和，增长停滞，产品趋于成熟，同一产品在市场上竞争者众多，出现了替代品，形成了垄断竞争的市场条件。此时，若跨国公司仍按边际成本与边际收益相等的原则进行定价，则公司应慎重定位：若定价过高会造成市场份额减少；若定价过低，又可能引发价格战，结果会两败俱伤。

（四）产品市场的衰退阶段

在产品市场的衰退阶段（Declining Stage），产品在市场上由盛至衰，即失去了其新颖性，市场上有无数的竞争者存在，造成产品容易进入市场，这种情况类似于完全竞争的条件。为了争取消费者，保持市场份额，跨国公司对产品的定价应尽可能地低，有时为了等待新产品的生产，产品的价格甚至低于产品的成本。