跨国公司制定合适的价格，必须从公司的全球战略目标出发，考虑消费者的需求、生产成本、竞争压力、产品的特性等因素的影响，在此基础上进行价格可行性研究，最终制定出合理的销售价格。跨国公司制定产品价格一般由以下几个步骤组成。

（一）寻求产品可能的消费者

跨国公司制定产品和服务价格的依据是考虑顾客可能接受的价格水平，这些最终支付价格的购买者对公司定价的反应在很大程度上影响着跨国公司营销计划的成败。跨国公司制定价格时，必须综合考虑产品的使用者、购买者和影响购买者需要的因素以及他们对不同价位产品的态度。

（二）预测市场潜在的需求量

跨国公司要合理定价，首先要估算消费者的需求量。公司营销决策者先按照地区、收入、消费倾向的相似性来对消费者进行分组，然后预测在每一个不同的细分市场上产品和服务的不同价格和不同的需求量，最后汇总各个不同细分市场的需求量，这样就取得了产品和服务在不同价格水平的需求量。

（三）掌控竞争者的价格变动信息

一般而言，了解竞争者产品的市场价格并不困难。然而，要掌握竞争者产品的实际价格结构却非易事。在市场竞争中，设法获取竞争者产品的价格折扣表及有关价格信息至关重要。许多公司习惯采用数字代码，以防泄露。为了解读数码，了解实情，一些公司采用接近竞争者的推销员、海外子公司的管理人员、公司决策者和重要往来商的办法，刺探竞争者的价格信息。

（四）剖析竞争者的价格定位

在确定市场、预测需求、了解竞争者的价格结构之后，跨国公司营销决策者就能大致掌握竞争者的定价方案。不同定价的数量取决于公司在世界市场上参与竞争的产品价格的变动范围和产品的定价弹性。产品价格的变动范围越宽，产品的交叉需求弹性越大，产品定价可选择的数目就越多；如果定价范围狭窄，产品交叉弹性又低，对该产品而言，可供选择的定价方案可能就有限了。

（五）正确测算公司的净价格

测算公司不同产品的净价格，对于正确估计在产品不同价格下公司的利润大小是很重要的。跨国公司在借助于中间商推销商品的情况下，它们的实际所得应当是产品市场定价减去中间商的利润。跨国公司通过自己的营销渠道将产品直接销售给消费者，公司只要支付一部分营销费用，便可得到全部的销售收益。

（六）估算产品的成本(www.daowen.com)

跨国公司销售产品的成本由三部分组成，即固定成本、可变生产成本和促销费用。

1.固定成本

固定成本通常由固定资产的折旧、租金、利率和管理费组成。它不随生产量的改变而变化，但单位产品中的固定成本比例随生产量的增加而不断下降。

2.可变生产成本

可变生产成本包括原材料、能源、劳动力成本等内容，它随着产量的增长而增加，但单位产品中所占比重并不随产量的变化而变化。

3.促销费用

促销费用包括产品在国际市场营销中的费用，加上关税、运输费、保险费、通货膨胀、汇率变动和分销渠道等费用。

（七）预测产品销售利润

公司在计算出产品在不同价格条件下的销售量和总成本后，就可以预测产品在不同价格下的不同销售利润，并在此基础上进行产品的最优定价。

（八）多元化价格定位

跨国公司为了扩大销售，获得最大的利润，应按照上述步骤对不同的消费群体进行单独的价格定位，并且针对不同群体设计不同的营销方法。