跨国公司市场定价的基本方法有三种，即成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。

（一）成本导向定价法

成本导向定价法是指跨国公司市场定价主要考虑如企业目标、政府法令、需求状况、竞争格局等因素，但最主要的依据还是产品成本。成本导向定价法可分为以下两种。

1.成本加利润定价法

这种方法是指在总成本基础上加上一定的利润，以此作为产品价格的基础。这种定价法是成本加成的方法。其优点是简便易行，能保证企业有稳定的利润，不会亏本。缺点是没有从客户利益角度考虑问题，忽略了市场竞争。在国际市场的交易中，产品和价格是由国际价值决定的。以成本加利润定价，在某些市场原本可能以更高的价格获取更高的利润，而在另一些市场可能因价格偏高，无法进入而失去客户。

2.边际成本定价法

边际成本定价法是指跨国公司在制定产品价格时，只考虑产品的变动成本，而不考虑固定成本。当市场竞争激烈时，公司为了打入市场，稳定市场占有率，把竞争对手逐出市场，采用边际成本定价法是较好的选择。从长远观点出发，公司有时要甘心接受早期的低利润，甚至亏本经营，并将亏损作为市场长期发展的一种投资，以培育其长期获取更多的市场占有率与市场地位的能力，俗称“放长线钓大鱼”。

（二）需求导向定价法(www.daowen.com)

需求导向定价法，是指跨国公司主要考虑国外市场的供求关系，根据市场需求强度即客户能够接受的水平制定价格。需求明显增大时可以制定市场可能接受的最高价，需求降低时就制定低价。采用这种方法，首先要了解国外市场上的供求关系，估算出产品在国外市场上的最终价格水平，然后估算中间商利润、关税、运费等，从而倒推出产品的出口价格。

（三）竞争导向定价法

竞争导向定价法，是指跨国公司在考虑产品成本和需求的同时，主要依据同一市场上同类产品竞争对手的价格来确定自己产品的价格。处于寡头垄断和垄断竞争格局中的企业，应考虑采用这种方法。这种方法适用于以下情况：

（1）企业在某一时期、某一市场上，以击败某一或某些竞争对手为主要目的，此时应以竞争对手的价格为依据，低于或等于竞争价格，并随竞争对手价格变动而变动。

（2）某些大宗商品，如小麦、茶叶、石油等，其世界市场价格是公开的，企业在这种情况下一般应随行就市，高于当时市场价格就会失去交易机会，低于当时市场价格则会降低利润水平。

（3）企业刚刚进入某一市场，对需求、中间加成等因素了解不够，此时的一个简便方法就是模仿竞争对手同类产品价格，待充分掌握情况后再进行适度的调整。