跨国公司在确定目标市场产品销售价格时，一般以营销目标为依据，按照公司的利润目标、市场目标、竞争目标来确定其产品的价格。

（一）利润最大化目标

跨国公司的利润最大化是指公司在较长的时间内谋求整体目标的最大利润，而不是指公司短期内在单个产品上尽可能获得的最大利润。因此，公司为了保证长远的、整体的最佳利润，不惜在短期或个别产品上少获利或暂时亏损。如在产品的组合方面，日本佳能公司宁愿在复印机上制定较低的市场价格，获得少量利润，而趁机扩大了复印纸和油墨等的销售量，以合理的定价赚取了较高的利润，从而保证公司总体的最大利润。

（二）争取预定的投资利润率

跨国公司目标投资利润率是公司根据自己的发展目标而制定的利润与投资总额的比率，通常目标投资利润率要高于一般利率。这种定价目标一般被在行业中处于领导地位的公司或那些受专利保护而暂时没有竞争压力的系列产品所采用。这种定价方法比较简便，公司只要以产品的生产成本为基准，并预测产品的市场销量便可算出相应的市场售价。

（三）巩固和扩大市场占有率(www.daowen.com)

当跨国公司产品已打入目标市场，公司的营销策略目标和价格目标的重点便是维护和扩大市场份额，使公司的产品在目标市场上占有优势地位，从而通过扩大市场份额增加利润。此时，公司扩大市场占有率的途径一般是通过建立产品声誉，大力促进适销产品的销售，进而扩大销量。

（四）始终紧盯竞争对手的价格

以全球市场为经营目标的跨国公司，无疑会遇到竞争对手的价格竞争。为此，跨国公司在进行市场定价前，应综合考虑公司与竞争者实力的比较，如生产规模、产品成本、产品质量、产品信誉等。如果综合实力超过对手，定价可高于竞争者；如果实力不如竞争者，定价可低于对手。

（五）实施价格领导制

在竞争激烈的世界市场上，一些大型跨国公司为了避免在竞争中两败俱伤，往往通过协商，组成各种卡特尔，实行价格领导制来限制竞争、稳定价格、确保市场。