跨国公司对目标市场进行选择和定位以后，就要决定采取何种方式进入目标市场，即是通过直接出口、间接出口，还是在当地市场上通过合资、独资、许可证贸易、合同生产和管理等形式就地生产、就地销售。跨国公司在选择营销渠道时，既要考虑公司的总体利润目标，又要考虑不同营销渠道的特点。跨国公司一般从成本（Cost）、资金（Capital）、控制（Control）、覆盖（Coverage）、特性（Character）和持续（Continuity）六个方面来考虑如何选择营销渠道。这六个因素被称为“六个C营销渠道策略”。

（一）成本

成本指公司开发和保持一个营销渠道所需的费用。公司开发国外市场营销渠道的成本越低，其他五个C的经济效率越高。通常降低成本的最有效方法是缩短营销渠道，直面市场。

（二）资金

公司选择营销渠道应从节省资金开支出发，追求最佳效率。公司利用中间商进行产品分销可以减少资金投入。其中，独立的中间商在买下商品时即能提供现金流转，而代理商在没有售完商品以前，不会要求公司进行现金流转，但往往要求在经营开始时提供资金补贴，因此，跨国公司应根据不同的营销渠道特点，结合自身的经营目的和财力情况做出不同的营销决策。

（三）控制

跨国公司为了控制国外市场的营销机构，往往不惜重金投资建立能实现最大程度控制的销售系统，缩短营销渠道的长度，以便加强跨国公司对产品售价、促销方法和销售方式的控制。(www.daowen.com)

（四）覆盖

所谓市场覆盖，是指为了保证目标市场销售量的完成而要实现的在目标市场上的销售份额。跨国公司扩大国际市场销售的方法，一是加大对购买力强大的市场的渗透力，二是扩大市场的覆盖面。

（五）特性

跨国公司在选择营销渠道时，应同时考虑两个方面的特性，即公司的特性和目标市场的特性。公司的特性是指产品性质以及公司的规模、经营能力和财务状况。公司的特性与营销渠道的选择密切相关。目标市场的特性是指客户、中间商和竞争者的特性。

（六）持续

一般而言，成功的企业，其营销渠道要保持长期的、连续的畅通。为此，跨国公司应选择持续性较好的经销商和专营零售商作为自己的中间商，并且在目标市场上培育品牌忠诚者。