✔本章摘要

跨国公司对国际市场进行环境分析和市场细分是为了选择目标市场。公司对各个国际市场采用不同的营销策略，并针对目标市场制定出相应的定价策略。

跨国公司市场营销组合决策中的关键是促销决策，促销决策直接影响产品销售和企业利润。

跨国公司为了保证营销决策的准确性和及时性，采用探索性调研、描述性调研和因果分析调研等方法。

✔本章关键词(www.daowen.com)

目标市场营销策略　　六个C营销渠道策略　　目标市场定价原则　　营销调研

✔学完本章，你需要掌握：

跨国公司选择目标市场的营销策略，市场营销的竞争策略和选择营销渠道的方法，跨国公司市场定价的方法。熟悉跨国公司市场定价目标的选择，不同产品生命周期的市场定价，国际营销调研的方法。了解跨国公司市场营销的促销决策。

跨国公司市场营销管理包括出口销售管理和在各国当地市场销售的管理。公司营销活动的对象是全球消费者，经营环境具有很大的差异性，从而决定了其营销策略的多样性。跨国公司在了解国外市场的基础上，进行市场细分与目标市场的选择尤为重要。选择目标市场进入的时间和方式，具有国际性色彩。跨国公司的市场营销组合包括市场策略、产品策略、价格策略、促销决策和市场营销调研等方面。跨国公司市场营销的种种不可控因素，更加大了营销的难度，为此，跨国公司需要一大批国际化的营销人才，以适应各项任务的需要。