在世界市场上，竞争是客观存在的，竞争法则是物竞天择、适者生存。企业随着市场发展，这是客观规律。世界市场上的竞争体现在四个方面：一是产品开发竞争，指新产品创造发明的速度，在竞争中要取胜主要取决于科研水平和创新能力；二是制造工艺竞争，即产品质量和成本的高低，竞争中要取胜主要靠的是投资规模、生产组织能力和质量管理水平；三是营销技巧竞争，指品牌声誉、产品形象和消费者的心理满足程度，竞争胜负主要取决于广告宣传、促销手段和营销组织管理；四是要素成本竞争，即生产要素的获取及其成本的高低，竞争胜负取决于企业的综合实力。

随着国际市场竞争愈演愈烈，大公司为保持和发展生存空间，纷纷利用“联姻”的办法，弥补公司技术、市场和竞争力的不足，增强公司的竞争力和生命力。

（一）技术互补是加速组建战略联盟的重要原因

跨国公司若要保持技术竞争的优势，或从一种优势转向另一种优势，就必须加大研究与开发的力度。但新技术、新产品的研究开发费用昂贵，即便像跨国公司这样的大公司，仅一家企业也难以应付巨额投资开发费用，只得借助于“联姻”，互补和分享最新的知识、有效协调的产销网络和灵活转换产品结构的能力。

联盟合作伙伴的选择与联盟关系的确立是联盟成功的基础，选择合适的伙伴，是联盟和谐共生、长期合作的首要问题。成功的企业总结联盟伙伴的“3C”原则，即兼容性（Compatibility）、贡献力（Capability）、诚信度（Commitment）。兼容性要求成员从经营理念到操作处事要协调一致；贡献力是指各成员应全力以赴投入自己的核心竞争力；诚信度是指各成员对联盟的种种承诺的兑现程度，以此建立联盟的信任机制。

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目前，世界市场上流行的国际战略联盟以技术联盟和营销联盟为主，其中一半左右为跨国研发。

当代科技发展突飞猛进，产品生命周期缩短。西方经济学家指出，第二次世界大战前，一个新产品经历研制、投产、上市、衰退的全过程，大约需要20年；21世纪初期，数据处理行业中一半以上的产品生命周期为3年，半导体工业不足3年便更新换代一次，电脑产品每隔半年就有新产品上市。

（二）组建国际联盟的外部原因

1.应对日趋激烈的市场竞争(www.daowen.com)

市场是企业生存和发展的必要条件，自20世纪70年代能源危机以来，世界经济持续走低，经济不景气，低速增长，许多耐用消费品市场饱和，竞争激烈，贸易保护主义抬头，这一切都增加了跨国公司进入市场的压力。

2.应对市场需求结构的变化

世界市场消费需求结构发生变化，各种产品的差异性扩大，市场日益细分化，这些都迫使各国跨国公司改变传统的大规模标准化生产产品的模式，逐步走向个性化、优质化和小批量的生产模式。

3.采用联盟方式有助于扩大市场份额

跨国公司为了确保现有市场和扩大潜在的市场份额，唯有走加盟的道路，促成优势互补，才能迅速加强自己的市场渗透能力。

4.企业跨国联合，增强企业竞争力

增强企业竞争力是促成跨国战略联盟的又一个原因。过去，跨国公司用兼并的方法，击败竞争对手，增强经济实力。但有时对手的实力与自己旗鼓相当，双方共同争夺某些资源和市场，又各不相让，其结果是两败俱伤。现在跨国公司另辟蹊径，采用企业跨国联盟的方式，与昔日的对手携手合作，在竞争中求发展。

综上所述，国际战略联盟成为跨国公司国际化经营的主要方式，其原因主要在于：现代科技已将产品推向高技术化，使得一些大公司也望而却步；资源投入增加，提高了生产成本；产品生命周期的缩短，要求加大研究开发的力度；消费水平的提高，迫使产品向高精尖方向发展；贸易保护主义的加强，使得市场经营风险增长；汇率变动频繁，市场变化莫测；引进核心技术更加困难。这些因素都促进了跨国战略联盟的兴起和发展。