（一）技术贸易合同内容

1.技术贸易合同类型

国际技术贸易协议（或合同），根据转让标的的不同，可分为专利许可协议、专有技术许可协议、技术咨询协议、技术服务协议等。

2.技术贸易合同内容

国际技术转让绝大多数是通过许可证贸易来进行的，许可证贸易合同（协议）的主要内容包括两大部分：一是合同的正文，二是合同的技术附件和商务附件。概括起来有以下几项内容：

（1）定义条款：对合同中所列的专业名词和术语做出准确的解释，以免误解。

（2）转让项目条款：明确说明所转让技术的内容和范围。

（3）基本条款：规定合同的价格或提成费的计算、支付时间和支付方式、技术文件的支付、技术改造和发展的交换。

（4）技术指导和培训条款：就有关派遣技术人员的时间、人数、待遇、工作条件做出规定。

（5）保证条款：详细规定许可方的义务。

（6）保密条款：明确规定引进方保密的范围、办法、泄密所承担的责任。

（7）考核与验收条款：具体规定考核验收的内容、手段、次数及损失赔偿。

（8）商标许可权条款：商标是跨国公司竞争力的核心表现，商标许可权是买卖双方专项商定而单独设立的条款。

（9）特殊条款：就设计与联络、税费、合同价格的保值等做出规定。

（10）法律条款：规定人为不可抗力、争议解决办法，以及合同的生效、期限、续展及终止。

（二）技术贸易合同的履行

按照各国的惯例，本国企业（或公司）与外国公司签订的任何技术转让合同必须经过政府批准方能生效。合同生效后，技术供应方要根据合同的规定履行自己的义务。供应方应按合同条款的规定，提供技术资料和机器设备，派遣人员安装调试，配合引进方人员培训。

在技术贸易合同履行中，技术供应方要根据合同规定的条件交货。技术引进方首先要按清单清点验收技术资料，如有短缺，应及时通知供应方补交。验收后，组织技术人员、翻译人员熟悉和掌握技术要领。其次，与技术交易相关的设备也要进行检验，未经检验的部件不允许安装试车。设备安装完毕后，考核设备质量和安装质量，通过试车，确定一切正常，这是保证合同顺利履行的良好开端。

复习思考题

1.技术创新与跨国公司的成长和发展有什么内在关系？

2.什么叫国际技术转让？跨国公司技术转让中的技术可分为哪三大类？

3.跨国公司技术转让的特点是什么？

4.试述跨国公司技术贸易发展的原因及其主要特点。

5.技术许可贸易的含义是什么？技术许可分为哪五种形式？(www.daowen.com)

6.跨国公司技术贸易协议包括哪些主要内容？

7.技术贸易价格是如何构成与确定的？

8.按照国际惯例，技术使用费的支付方式有哪几种？

9.技术供应方和技术引进方在技术贸易协议达成前应做好哪些准备工作？

10.技术贸易合同的主要内容是什么？

案例分析

惠普公司国际化经营中的技术转让

美国惠普公司（Hewlett-Packard Co.Ltd.简称HP公司）是由David Packard和Bill Hewlett于1939年在美国加州硅谷创立的，故取名为Hewlett-Packard。惠普的创办，被公认为等同于硅谷的诞生，惠普公司被称为硅谷文化的代表。经过几十年的努力，目前，它已成为世界闻名的国际电子公司，其主要产品为计算机及其设备、电子测量仪器、打印机、数码影像、化学分析仪器和医疗电子设备。

自20世纪60年代起，惠普公司开始跻身于计算机领域，在之后的十多年中突飞猛进，到20世纪70年代末，计算机产品的销售额已占到全公司营业额的一半以上。进入20世纪80年代，惠普公司率先推出了基于RISC技术的精密体系结构的计算机系统，不仅确立了公司自身遵循开放系统标准的发展方向，而且大大推动了整个计算机工业的发展，从而使惠普公司成为全球开放系统领域公认的先驱。今天，惠普公司已在100多个国家建立了全球性的生产销售服务网络，在服务器产品、PC系列产品与手提设备等领域，惠普已成为全球最大的厂商。

技术转让

跨国公司是国际直接投资的主要承担者，惠普作为一家大型企业，随着对外直接投资的扩大而成为国际知名的跨国公司。在当今经济全球化日益加强的情况下，对外直接投资已不是单纯货币资本的转移，而是货币、技术、设备、管理和经验等要素的一揽子转移。通常，一般高科技企业在海外投资的时候，会将低附加值的生产制造活动转移到海外子公司，而将高附加值的研发活动留在母公司，因为向海外子公司转移关键技术或发展子公司自主创新的能力，将会影响到母公司的优势地位。但是，惠普公司作为世界知名跨国公司，认为海内外公司是一个整体集团，应注重全球资源的最佳组合及整体利益的最大化。

惠普公司在新加坡的海外投资，是跨国公司向海外子公司进行技术转让最成功的典范。20世纪70年代，惠普在新加坡投资的工厂主要负责HP－53型计算机的组装和生产键盘、显示器。20世纪80年代，新加坡工厂生产的喷墨打印机，其中已有80%的零部件来自子公司自己的采购渠道。到了20世纪90年代，惠普新加坡工厂开始对打印机的一些功能进行局部改进，其中最成功的一项改进是针对日本市场的需求，将美国母公司的500C彩色喷墨打印机在机械结构上加以重新设计，并开发出专门的日文软件，使惠普成功地打开了日本市场。之后，惠普新加坡工厂又自主开发了便携式打印机，这个新产品后来在美国获得了卓越设计奖。

惠普公司敢于把研发活动和关键技术转移到海外子公司，海外子公司又开发出具有本土特色的技术，不仅使创新技术回流到母公司，在全球市场形成新产品畅销的热潮，还可以为跨国公司创造全球市场的竞争优势。如果仅仅把海外子公司当作生产基地，缺乏全球化的经营思维和技术转让的长期规划，就只能在这些地区赚取微薄的劳动力成本价差的利润，而无法成为全球领先的跨国企业。

一个有远见的跨国公司，要想从海外投资中获取丰厚的回报，就必须有计划地进行技术转移的战略规划，而不应该把海外子公司当成简单的生产基地，对海外子公司的投资应考虑劳动力资本、税赋和其他因素的最优结合。

惠普之道

作为美国硅谷第一家高科技公司，惠普不仅致力于技术的研发创新，在企业文化的建设上也极富远见。惠普的创始人之一戴维·帕尔德曾说过：“回顾一生的辛劳，我最自傲的很可能是协助创建一家以价值观、做事方法成熟对世界各地企业管理方式产生深远影响的公司。我特别自傲的是，留下一个可以永续经营，可以在百年之后，恒久持续作为典范的组织。”而戴维·帕尔德所说的“价值观”“做事方法”就是现在广为人知的“惠普之道”。

“惠普之道”（The HP Way）作为独特的企业文化，体现了惠普以人为本的管理精神，受到了惠普员工及广大客户和合作伙伴的广泛赞誉。“惠普之道”的核心价值是：热情对待客户、信任和尊重个人、追求卓越的成就与贡献、注重速度与灵活性、专注有意义的创新、依靠团队精神达到共同目标、在经营活动中坚守诚实与正直。惠普的企业文化与多种不同背景的文化相结合，形成了平等、尊重、宽容和稳健的人性化氛围，吸引了众多不同文化背景的优秀人才，使他们的梦想和公司的目标紧密结合。

在当今信息大爆炸的时代，无论是企业用户还是个人用户，如何在互联网上准确、快速寻找自己想要的信息，已成为一个普遍的难题。惠普公司是一个立足于进步和创新的高科技企业，近期的科技创新应用，涉及从计算机技术到纳米技术的各个领域。惠普公司的研究项目“互联网内容分析”，可以自动地对要搜索的网页进行预读和分析以及分类和管理。这种技术可以更好地服务于客户，并将这些技术创新商品化，推广给企业和个人。

作为惠普公司80多年来的立身之本，“惠普之道”是推动惠普前进发展的动力，而不断对“惠普之道”创新是惠普获得持续成功的关键。

【注释】

[1]Robock S H，Simmonds K.International Business and Multinational Enterprises.4th ed.Homewood：Richard D Irwin，1999：483.

[2]Robock S H，Simmonds K.International Business and Multinational Enterprises.4th ed.Homewood：Richard D.Irwin，1999：485.