在根据需求设计商业模式的时候，需要理解满足这些需求的是什么样的产业形态或产业领域。第二次工业革命发展的时代，我们称之为传统产业发展的时代，这期间已经有相对固化、成熟的商业模式。但人类经济史上出现了一个怪异的现象：中国还在拼命追赶，完成工业化进程时，人类加快了由技术革命带来的产业变革，如互联网、移动互联网、云计算、大数据、人工智能、生物技术、新材料、新能源，等等。西方G7（美、英、德、法、日、意、加）在最有条件完成从传统产业向新的产业革命过渡的时候，迎来了老龄化高峰，而支撑新产业发展的重要因素就是以人为中心的市场。这样，最有条件进入新技术时代的西方反而落后于中国。于是，中国一方面需要在传统产业领域继续推进转型升级，走过工业化，同时又要发展新兴产业，还要把新兴产业和传统产业结合，创造出新的产业物种。

所以，新时代创业在发掘传统产业需求时，不仅要考虑传统产业商业模式的设计，还要考虑这个商业模式和新产业的关系。

今年上半年我到美国进行了十天的考察和合作交流，接触了很多美国人和华人，既有传统产业经营者，也有新兴产业的创业者。也正是在此期间，中美贸易阴云密布，摩擦不断，中兴通信被美国处罚，无法采购美国企业生产的核心技术产品和关键零部件。在此之前，国内认为中国在很多新技术，尤其是互联网、移动互联网的应用、人工智能、大数据很多领域已经全面赶超美国和其他发达国家。这时发生了中兴通信事件，凭美国在芯片上的优势，就足以让中兴通讯面临破产倒闭的危机，这从侧面说明中国的工业体系整体还远远没有达到发达国家的水平，我们还是应该脚踏实地夯实中国整个产业体系的基础，整体实现工业化，达到发达国家先进水平。

有机会参与中国乡村振兴战略商业模式落地的设计，也是我的幸运。

乡村振兴战略是党的十九大提出的发展农村、解决中国“三农”问题的国家战略。从1978年十一届三中全会以来，中国农村最大的变革就是农村土地从人民公社的集约化经营承包给农民经营的变革。40年之后，在这个变革的推动下，农业、农村和农民在中国经济的发展过程中发生了巨大变化，土地个人承包的综合环境已经变化，这些年来党和国家一直在探索“三农”问题的解决方案，但是始终没有找到最佳的实现路径。

乡村振兴战略是在习近平新时代中国特色社会主义思想的指引下对农村问题提出的一个战略体系，这个体系提出以土地“三权分置”改革作为核心，通过一系列的发展，要实现“农业强、农村美、农民富”的理想。

对于中国来说，这就是一个巨大的市场需求，但是如何将党和国家的这个战略需求落实在960万平方公里大地上的一个个村村寨寨呢？我们不仅需要从总体上认识和理解国家乡村振兴战略的体系，同时也要把这个体系具体落实在每一个地方。这个巨大的需求如何落地，就是商业模式的设计。而这个行业最经典之处在于，它是人类历史上最古老、最传统的行业。

人类都是从农耕文明走到今天的，工业化改变了农业、农村、农民的所有结构，城市化成为新的社会形态。但是，无论怎么变革，我们不能没有了乡村、没有了乡愁、没有了绿水青山的生态环境。我们既不能把所有乡村变为城市，也不能把城市再拆掉变回乡村。

所以，一个完全创新的乡村振兴战略模式的落地方案，既针对传统的产业领域，又必须要面对最新的产业经济形态和社会治理形态的要求。

在这个领域，我承担了浙江省衢州市衢江区乡村振兴战略落地模式的设计。(www.daowen.com)

衢州市位于浙江省西南部，属于浙江不临海的中部地区，山清水秀。衢州市衢江区在生态农业、食品安全方面是全国的模范。他们率先提出希望通过土地流转，在联合国支持下，创建世界食品安全示范中心，以整体带动中国食品安全事业的发展。但是在实施过程中，区委书记吴江中实际上希望通过食品安全示范中心的建设，把规划面积内的地区创建成为美丽乡村。在和他经过三小时交流后，我才知道吴书记不是要创建一个食品产业园区，不是用土地招商的产业地产模式，而是要创建一个新的乡村模式，符合乡村振兴战略的思路，而当时大家还没有建立起十九大提出的乡村振兴战略的基本概念。随后，中央经济工作会议、中央农村工作会议以及2018年中央一号文件，非常有计划、有步骤地把乡村振兴战略的系统性框架呈现在我们面前。

2018年2月4日，中央一号文件《中共中央、国务院关于实施乡村振兴战略的意见》正式发布，第一次非常系统、全面地阐述了乡村振兴战略的重大意义、总体要求和基本原则，重申了“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的总要求，同时明确了“三农”各个重大环节的相关政策，为整个中国“三农”问题勾画了宏伟的战略蓝图。我认为，乡村振兴战略是改革开放40年来，继农村土地承包制改革之后最为重要的改革措施，对于解决中国发展不平衡、不充分的社会主要矛盾，具有历史性意义。

但是，这么一个重大的顶层设计，具体落实到一个个县、乡、村的土地上，又会是一个什么形态呢？很显然，中央不能给出统一答案。按照中国特色，需要充分发挥各级政府的聪明智慧，开创性地结合自己的实际，进行个性化设计，培育出一批示范模式，再结合各地情况全面普及推广。

事实上，衢江区先走了一步。同时，吴书记又非常敏锐地领会到了中央乡村振兴战略的精髓。他已经想到如何尽快地把衢江世界食品安全示范中心项目和乡村振兴战略对接，融为一体。

2018年2月5日，我和杭州宋都房地产集团董事长俞建午一行赶赴衢江，向衢江区委和区政府报告世界食品安全示范中心的工作进度。我首先将这个项目和乡村振兴战略融为一体，希望将全球食品产业导入和衢江规划的这个项目空间深度融合；同时建议采用公共信托模式作为土地流转的法律和金融框架，在土地信托流转的基础上，对流转土地范围进行系统、综合规划。规划内容包括：空间规划、产业规划、生态规划、乡村治理规划、投资融资规划等，用全面综合规划，达到乡村振兴战略的总体要求。然后，通过宋都这个上市公司作为投资载体，和政府合资创办“衢江乡村振兴投资控股有限公司”，由控股公司再与政府、富国富民资本集团共同创建两个基金：一个是投资土地基础设施建设、交通、乡村建设、产业不动产的基金，另一个是投资全球食品安全示范中心所要引进的企业的股权，通过资本招商进来的企业，通过资本的纽带作用，使全球范围内符合安全食品示范要求的企业与衢江这个乡村振兴战略的区域深度融合，成为支撑产业兴旺要求的强大推动力。通过这样的商业模式创新设计，我们找到了乡村振兴战略的落地模式，引进了全球食品产业集群，带来了地方税收和农民就业，最终可以实现农业强、农村美、农民富的目的。

虽然衢州有衢州的特点，衢州模式不能简单地复制到其他地方，但是通过土地信托流转集约土地资源，通过综合规划解决产业和空间的关系，通过资本的纽带来连接产业、资本、乡村，是具有科学性和规律可循的。

系统的商业模式设计可以让中国乡村振兴战略在一个个村庄开花结果，也在全国范围内带来巨大的创业新机会。

看起来这是一个再传统不过的产业领域，种植、养殖、品种繁育、生产加工、仓储物流、产品销售也是传统产业链，但是，土地流转是金融行为，两大基金平台也是把农业产业化和金融结合；农业产业化引进过程中，涉及全球食品企业的并购、投资、整合；进入中国后，又会有一系列现代检测体系、产品追溯体系、人工智能种植体系、数字化农业栽培体系、生物技术和深加工技术体系等一系列属于第三次、第四次工业革命的技术，实际操作难度非常大，但我也相信未来的商业价值是非常巨大的。