关联型创业模式和分拆型创业模式有些相似,但还是存在区别。分拆型创业模式是指企业在经营过程中,把已经延伸出来的业务作为一个业务单元独立去投资发展产生的创业行为,而关联型创业主要是互联网、大数据时代会流行的创业模式。
张明盛先生花了20年心血开发出来的963个行业大数据语义搜索平台,曾经给我们展示过行业大数据的关联关系。他们通过对生产减肥食品的企业碧生源所涉及的行业语义关联的大数据,搜索得出减肥食品的各种关联数据,通过这些关联数据,可以得知整个大数据状态下减肥行业的行业生态,进行行业生态分析,可以挖掘出高频行业产品和企业、价格、市场等若干数据。碧生源股东或者企业能通过这种行业数据关联关系,考虑投资创办关联领域产品,这种投资不仅能给碧生源带来很好的投资机会,还能通过这种关联关系,给既有的产品链带来业务拉动。
事实上,阿里巴巴已经开展了关联型创业模式的投资。他们通过阿里巴巴这个电子商务平台,掌握了巨大的商品数据库,再根据这些数据,投资创办自营的菜鸟平台,是一种典型的关联型创业模式。
我担任了中国汽车工程研究院股份有限公司的独立董事,这个研究院是中国汽车行业内专门从事汽车以及汽车零部件、材料准入的检测机构。汽车和汽车零部件进入生产制造目录前,都必须经过若干指标的检测,汽车整车还必须经过防撞试验,他们就掌握着汽车行业研究制造的所有新动向,因为检测数据和中国汽车研究院具有非常直接的垄断性关联关系。根据他们的数据进行创业和投资就有巨大的精准性。
互联网时代的关联型创业机会丰富且精准。万库网已经建立了行业大数据搜索平台,实际上这是一个人工智能平台,通过这个行业大数据语义关联平台,我们可以轻松、精准地挖掘出每一个产品、每一个企业、每一个行业的行业关联,这是一个巨大的行业生态图谱。根据这个图谱,可以发掘出无数产品、企业、行业的语义关联关系,再根据关联关系来制作商业计划书、研究商业模式和盈利模式就会非常精准。
比如,碧生源这个企业主要生产减肥茶。通过行业关联的语义数据,就可以搞清楚中国所有减肥茶的品种、性能、产品、市场、企业数据,搞清楚市场竞争关系,由此决策企业发展,制定企业战略。如果碧生源产品的市场空间已经不大,就可以通过行业大数据的关联关系,找到最适合的关联产品,通过进一步研究分析,在原有企业的基础上开发新的产品领域,这个产品可能是减肥器械、减肥服装、减肥培训或者其他减肥功能食品等。(www.daowen.com)
最有机会找到关联大数据的一定是互联网企业,尤其是大型互联网电子交易平台,比如阿里巴巴、京东、美团网、唯品会等公司。这些互联网领域的巨无霸已经开创了一种新的关联投资模式,他们通过掌握海量数据的优势,发掘和他们各自关联的产品、企业、行业数据,通过分析之后进行关联投资。据分析,腾讯对外投资形成的市值已经超过腾讯自身的市值,学术界对于这样的企业新物种提出了种种质疑,希望干预这种互联网垄断行为,但是作为投资者和创业者,一定要参考或者关注这些互联网巨头们的行业关联关系,聪明的创业者甚至会研究这些互联网平台放射出来的关联数据,根据这些数据来创业。例如,2015年,我的加拿大朋友给我推荐了一家小型奶粉生产企业,公司的税前利润当时只有100多万加币,到了2016年,这家企业的利润已经增加到400多万加币。为什么一年之内会翻倍呢?因为中国的跨境电子商务企业在全球范围的渠道开发中,发现了这家优质的奶粉企业,因此它的销量很快上去了,供不应求。所以中国互联网代表的市场力量所传递出来的关联市场信息是创业者选择创业方向的一个很好的指引。
关联关系是一个非常复杂的产业大数据生态系统,包括产品和产品的关联、产品和材料的关联、整机和零部件的关联、产品和用户的关联,等等。我相信随着大数据和人工智能的发展,关联型创业模式会越来越精彩。
但是,同样需要把握的规律是,不管大数据时代创造的关联关系有多么精准,关联型创业也只能解决数据的精准环节,可以提高创业效率、降低创业成本、减少创业风险,但是创业本身还有人工智能和大数据解决不了的事情,比如商业模式的设计、盈利模式的设计、市场销售、技术和管理、产品工艺和质量、投资和公司创办、公司治理结构、企业组织和管理团队等,依然需要按照创业企业的规则操作。
关联型创业可以是已经成功的企业根据业务和投资延伸的需要而展开的创业行为,也可以是初级创业者根据行业关联关系去发掘创业机会,找到最佳的关联创业时机,以达到创业目的。需要注意的是,关联创业一定要适度。我不知道贾跃亭的创业是不是通过行业大数据来分析乐视生态的关联关系的。乐视网和电视机的关联很清晰,电视机和电影电视内容制作有很多关联,影视和体育运动、体育媒体也有很多关联,但是一个资本、一个企业如果不断这样关联下去,对资本的要求、财务的要求、管理的要求以及人才团队的要求就实在是太高了。
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