同质型创业模式是最常见、最频繁出现的创业模式。我认为的同质型创业模式，是在各种产业形态完全成熟的情况下的创业叠加。从原则上说，今天已经存在的所有行业都有创业机会，但是你如何把握呢？不论这些已经有的行业处于行业朝阳期还是夕阳期，是红海还是蓝海，创业机会一直存在。

大部分创业是同质型创业。同质型创业最大的特点就是看似容易，实际上很有难度。

因为在你创业的时候，所要从事的这项业务已经存在了。不论是生产制造还是种植养殖，不管是工业还是农业，你创业时可以把你要从事的这个行业搞得清清楚楚，你有可以参考、可以比较的对象。

比如做鞋，哪怕世界上已经有70亿双鞋，你也可以做第71亿双鞋。在这方面，我最尊敬的一位创业者就是谭木匠的创始人谭传华。很难看到或者经历谭木匠这么具有典型意义的创业了，把它放到世界上任何创业教科书里都不过分。

谭传华创业之前，曾经因为“文化大革命”期间调皮捣蛋，用炸药炸鱼，把自己的右手炸掉了，落下残疾。他做过民办教师，觉得难以养家糊口，就开始全国游荡，身无分文，靠着要饭几乎走遍中国。再回到老家万县（今重庆万州区）的时候，民办老师们都转正了，他还是一个无业游民。

他在走投无路的情况下开始创业。谭传华父亲是木匠，他传承了父亲的手艺，做了木梳拿到当年的万县码头去卖给坐船的乘客，自己做，自己卖。那时他唯一的想法就是用自己的双手劳动，做出梳子来卖给别人，挣钱养活自己。他没有任何市场概念，没有任何产品设计，没有任何投资计划以及厂房设备，也没有任何商业计划书，家里就是工厂。

万县码头边，谭传华把做好的梳子摆到地摊上，自己守在那里一整天，终于卖出一把梳子。人生挣的第一笔钱就是一把梳子的钱——两元人民币。他很有情怀，第一笔钱存放起来没有花掉，作为纪念。谭传华就这样一把梳子一把梳子地卖，为了卖得更多，他很注重质量；为了卖出更好的价格，他把梳子做得越来越精细。凭着最简单、最朴实的真理，谭传华的梳子越卖越多，人手不够就增加人手，由于自己是残疾人，他也尽量招聘残疾人。为了精益求精，他将一把小小的梳子做到了极致。

2000年，正在从事创业投资顾问的我发掘了几家企业，帮助他们改制上市，准备进入正在筹备的创业板市场，有朋友给我推荐了重庆谭木匠公司。我当时很好奇，问我的朋友：谭木匠的梳子是高科技梳子还是具有治疗作用的功能梳子？因为在我当时的概念里，没有特殊功能怎么可能符合公司上市的要求。没想到这个执着的谭传华竟然专程来到北京，给我推荐他的企业。

第一次见到谭传华时，我伸出右手，他却把左手伸过来，我才发现他是残疾人。他半个脑门儿都没有头发，留着一撮小胡子，一脸憨厚和谦恭。他把产品递到我眼前，震撼了我。我没有见过这么精美的梳子。听了他动人、朴实的创业故事，我就被他感染了，很快跟着他去了万州工厂的现场。那里基本上还是手工作业，厂房非常简陋，主要依靠密集的残疾劳动力，一把一把地做出了这个世界上最漂亮的梳子。虽然中国创业板筹备之后没有创建起来，但并没有影响我们的合作。在我帮助谭木匠完成改制和公司治理结构改造之后，它登陆香港股票市场，创造了很高的发行市盈率。(www.daowen.com)

在各种木头梳、牛角梳充斥市场的时候，谭木匠心无旁骛地做出了世界上最漂亮的木梳系列产品。这么多年来，哪怕他早已退休隐居，今天的谭木匠也在几乎没有任何改变的情况下，依然是中国乃至世界上最大的高品质木梳系列产品生产制造企业，众多模仿者和假冒者从来没有一个超越它。

谭传华创业的时候，木梳已经在中国存在了几千年，他并没有凭空创造出木头梳子来生产。但是，在无数个生产简单木梳的个体户和企业里，大家都平平常常地生产梳子的时候，谭木匠生产出了别人难以模仿的产品，每一把梳子都精心打造，就是他成功的奥秘，简单到极致，就是伟大的工匠精神。

同质型创业的成功样板很多，非常著名的老干妈调味品以及褚时健创办的褚橙也都非常精彩励志。

褚时健创办褚橙公司的时候，也许并没有更多地去想后来的市场反应和品牌的成功，因为当时他已经低调得近乎被人遗忘。这位70多岁、重新选择生活方式的老人，不需要功名利禄。他领导的红塔集团曾经占领了中国香烟市场的半壁江山，巨大的成功阻拦了太多人、太多利益集团获取奶酪的途径，让他被残酷地赶下神坛，跌入深渊。刚出狱的时候，有许多烟草企业向他伸出橄榄枝，都被他一一拒绝。褚时健最终选择在他家乡的哀牢山租下被人遗忘的荒山，干起了和他曾经的辉煌毫不相干的柑橘种植，以此作为乐趣和退休生活方式。看似这么漫不经心的选择，其实大有学问。如果是长在房前屋后的柑橘树，好好打理一下并不难，但如果要规模化种植则有非常大的风险，土地租金、劳动力成本、生产资料投入都有可能最终因为产品不好卖、卖不出价格而亏损。中国已经有规模化的大型柑橘产区，比如江西、四川、重庆、福建等地，整个南方种植规模都很大，褚时健为什么敢这样做？

原因还是在于当年红塔集团的成功。红塔卷烟成功的秘诀，首先是重视烤烟的种植环节。褚时健当年的口号是“农田是红塔的第一车间”，他信奉香烟是种出来的，不是靠香精调出来的。所以，他非常注重种植的每一个细节，尊重种植业的客观规律，不要太多为了产量、为了效率而发生的人工干预。

2017年我经历了一个类似的创业故事，同样发人深省。年初，有位不相识的人慕名而来，说是给我推荐一个项目，要在重庆南川金佛山种植中药，同时开办药食同源的农家乐。在平时，我马上会婉言谢绝。但那段时间我因为长期熬夜身体透支，导致免疫力下降，和原首创集团的刘晓光同时患了口腔溃疡，结果他因为其他很多病因，进了医院就再没有出来，我们两个约定的合作还没有开始就终止了，而我被神奇的中医内服外治给治好了。因为感激中医中药，我决定去考察重庆的金佛山。

重庆金佛山是世界自然遗产保护地，是大娄山从云贵高原往东绵延到重庆南部高高隆起的部分，它垂直耸立，海拔从200多米到2238米，面积1300多平方千米，成为阻隔重庆南北的一道屏障。几次考察下来，我觉得这里藏着巨大的宝藏，有4900多种中药材，既有寒带品种，还有部分南药品种，在不大的地理分布面积内，拥有的物种数量密集度世界罕见。金佛山优越的自然条件成为中药分布的南北分界线。同时，始建于1937年的重庆市药物种植研究所亦位于此，至今已经有81年历史。自然保护区、种植资源、研究机构共同构成了金佛山发展中药种植的独特优势。但是多次考察下来，我认为这里不能轻易投资中药种植。第一，中国的中药种植已经严重过剩，谁要投资规模化种植都很难赚钱；第二，这里的自然、人文条件非常适合种植优质中药材甚至有机中药材。但是中国混乱的中药材市场没有标准，没有优劣之分，优质不能卖优价，同样会亏损。所以，金佛山的一流种植资源完全没有得到充分利用。各乡镇基本上都根据市场需要种植了一部分白芷，其余资源大量闲置，但如果要投资中药种植业，又会出现严重的同质化。这就是中国中药种植行业的基本生态。

怎样能在同质化的现实下投资这么好的中药资源呢？后来经过反复思考和交流，我们还是找到了方式。中国的中药材有不少用于出口，但不管是出口中国台湾、日本还是韩国、东南亚，都有严格的检测标准。由于中国中药材品质严重下降，达不到国际标准，很多海外机构都是来中国租用土地自己种植。于是我们想到的最好的同质型创业模式，就是去开发中国香港、中国台湾、日本等境外中药材的采购渠道，根据他们的品种需求和品质标准进行种植，以销定种、优质优价，最终做出品质和品牌之后，再来开发国内市场。通过这种差异化竞争战略，才有可能实现金佛山优质中药资源的科学开发。