(一)提高企业竞争意识
甘肃中药企业应抢抓“一带一路”战略机遇,提高对外出口竞争意识,深入研究中医药市场对中药产品的需求,学习国际知名医药企业的先进技术、管理经验和营销模式,充分发挥市场在资源配置中的决定性作用,通过兼并、联合、重组等多种方式,促进高端人才、关键技术、信息渠道等优质资源向优势企业集中,提升产业集中度和国际竞争力,重点培育一批管理有序、生产规范、产品优良、技术先进、装备精良且具有创新能力的中药贸易骨干企业。其原因主要包括两方面。一方面,随着中药市场的发展,中药产品在国外市场的地位虽逐渐得到认可,并占据了一定的市场份额,但由于欧美等发达国家对中药产品注册和上市许可的要求较高,导致大部分中药产品只能以膳食补充剂等非药品形式进行销售和使用。另一方面,日本和韩国等国家以我国的中药材作为原料,利用其精湛的技术和工艺,生产出高品质的产品销往国际市场,对我国中药产品的出口贸易造成一定威胁。
(二)提高中医药运营能力
甘肃省中药产品对俄发展的关键是获得俄医药市场对中药产品的认可。甘肃省中药企业的管理人员要具备宽广的视野,掌握中医药对外发展的原则和规范,学习国外先进的管理经验,结合企业自身的特点,研究和探索出能加快中药产品出口贸易的对策。尤其要针对性地研究俄医药市场的相关政策法规,掌握中医药对外发展过程中的关键控制点,然后进行改善。另外,加大对产品的研发投入,利用新技术、新设备和新工艺,研发和生产中药创新产品,同时还要建立和完善质量追溯、评估等体系,全面提高中药产品的质量,达到俄医药市场对中药的进口标准。目前,甘肃省只有小部分中药出口企业通过了美国、日本、澳大利亚等国家的GMP认证,开拓了市场,打造出国际知名的产品品牌,而大部分中药出口企业由于未获得目标市场的GMP认证,其产品在目标市场的对外竞争力较弱,市场占有率较低,限制了中药出口贸易的发展。因此,甘肃中药企业要进一步改善企业的硬件条件,提升企业的文化软实力,促进企业通过目标市场的GMP认证,为中药产品出口贸易打好基础。在“一带一路”背景下,甘肃省中药企业应抓住战略机遇,认真分析“一带一路”沿线国家民众对医药产品的需求情况及消费习惯,深入研究“一带一路”沿线国家对中医药等传统医学制定和颁布的法律法规,为甘肃中药产品进入“一带一路”沿线国家的医药市场寻找切入点和突破口,必要时要通过政府间的交流和沟通,消除贸易壁垒,推进甘肃中药产品在“一带一路”沿线国家的销售和使用。另外,甘肃中药企业要大力培育中医药知名品牌,发挥中医药资源优势,以目标市场需求为导向,按照国际标准,生产高品质的中药产品,打造具有甘肃地域特色的系列中药品牌产品,从而提高甘肃中药企业的国际竞争力和影响力。(www.daowen.com)
(三)加强中医药企业人才队伍的建设
拥有一支中医药对外发展的高层次人才队伍是甘肃省中药出口贸易发展的关键。甘肃省中药企业要依托重点高校和科研院所,通过“请进来,走出来”的方式,加大培养和培训力度,建设具有超强市场开拓能力的对外贸易人才队伍。针对甘肃中药国际贸易存在的问题,企业需要重点培养一批对外贸易专业技术人才、对外贸易营销人才和对外贸易领军人才,引领甘肃中药产品出口贸易的发展。在中药材的种植、加工和生产环节,存在中药材种植过程中化肥和农药使用不当、中药饮片炮制加工不规范、中药提取物种类单一、中成药和保健品生产工艺落后等问题,需要引进和培育一批掌握中药材绿色种植、中药饮片规范炮制、中药提取物提取纯化、中药产品创新研发等高新技术的专业人才;在中药产品的营销环节,存在语言不通、对目标市场中药产品的准入标准和法律法规不熟悉、市场信息敏感度较低等问题,需要引进和培育一批掌握出口国语言和习俗、熟悉国际贸易规则和对市场信息敏感的高层次营销人才。此外,甘肃中药出口贸易企业的高层管理人员普遍存在现代化管理思想缺乏、市场风险分析评估能力较差和国际化运营经验不足等问题,需要引进和培育一批中药出口贸易综合能力较强且对俄市场拓展经验丰富的贸易领军人才。
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