（一）加强政策扶持

前期：明确三农电商平台实施细则，确保有章可循。当店主与消费者出现纠纷事件时，利益相关方可以根据实施细则，化解双方纠纷，保障消费者可以进行追责，从根本上保护经销者和消费者的权益，从而建立三农电商信用效应。中期：出台刺激政策。通过农户无息贷款，增加三农电商经销商新建店面补贴机制，鼓励农户开设店面、种植产品，帮助经销商店面度过“万事开头难”的现状，并且增设各种优惠政策，刺激三农电商的发展。例如：采用一定比例返还政策，降低或减免三农电商创业税收，减少经销商缴纳的税款，提高农户的积极性。后期：运用“以奖代补”激励机制，激发经销商做好店面的动力，提高消费者购买意愿，促进三农电商有效运行。最后：建立健全法律法规，完善三农电商权益保障，保护三农电商战略性规划。对于消费者恶性购买情况，根据法律法规承担相应责任；对于经销商恶性竞争，明责之后，惩处恶性竞争源泉，从根源上确保各经销商之间有效运行；对于黑客攻击，找出黑客组织人员，利用法律手段，严惩肇事者，避免以后侵犯其他网络营销的可能性。^[4]

（二）加大宣传和监督力度

三农电商是新兴的农村电商平台，影响力小，知名度还相对较低。因此，三农电商的普及是拓展农村电商平台的首要任务。我们可以通过以下几点来提高人们对三农电商的认识。第一，通过举办三农电商信息发布会，汇聚行业发展态势，提高三农电商知名度。第二，定期运用媒体、网络、海报等宣传渠道，提高人们对三农电商的认识程度，避免人们因为陌生而对三农电商平台产生排斥心理。第三，增设培训中心，定点举办知识讲座，普及三农电商的基础知识，提高消费者操作技能，提升组织者管理技能，使三农电商有序发展。第四，定期举行网上促销活动，刺激消费者的消费欲望，促进消费者交易洽谈，不断提高三农电商影响力。由于三农电商店面的运营具有虚拟性，因此要加强三农电商的监督力度。例如：加强支付监督，保障三农电商消费者的资金安全；加强营销服务监督，提升三农电商消费者服务满意度；加强管理者监督，提高组织者管理水平，提升三农电商的基础载体。

（三）建立品牌效应

品牌效应是一个产品的知名度，消费者从众多的农产品中选择出来，更倾向知名度较高的农产品进行购买。因此，想要让电子商务平台的发展有序进行，就必须提高农产品品牌效应，建立三农电商虚拟店面品牌效应。

建立农产品品牌效应，农户利用先进的种植技术、科学化的管理方式，对农产品标准化生产，种植出高品质的特色农产品和主营农产品，保障农产品质量，为三农电商提供相应货源。然后，参加农产品博览会、农产品品牌大会等活动，利用电子商务平台和其他平台进行推广，提高人们对于某种品牌的认知程度。农户和经销商可以根据农产品的外观和品质设计专门化的品牌、商标，对特定地区农产品进行个性包装，为消费者留下视觉印象，提高农产品知名度，拓展农产品品牌机制。

建立三农电商虚拟店面品牌效应，收集农产品价格与供求信息的变化，店主参照市场需求和市场价格，整合农产品供需形势，对平台中农产品进行定价，确保农产品销售量，既维护农户的利益，也为消费者提供合理化的农产品价格；规范虚拟店面的运行，避免交易双方出现纠纷，保证虚拟店面的诚信度；营销过程中，增加店主与消费者的互动机会，做好农产品的售后服务，拉近消费者与店主的关系，确保交易两者之间的畅通性，提高虚拟店面的品牌知名度。

（四）优化区域配置

三农电商的区位配置比较合理，一般设置在繁华地段，利用客流量发展业务。“三农”服务点设置特性要求较低，倾向于农户较近的地点，也可设置在城区，对于三农电商的影响较低，而站点的设置要求较高，区域和区位的设置都将会影响该地区三农电商的发展。因此，我们应该做好两方面的规划。一是以农产品种植引领站点的区域规划，根据农产品区域性，将大量站点设置在农产品种植的地区，避免随处申请设置站点的发生，降低站点盲目跟风的现象，确保三农电商区位优势。二是将站点设置于村庄附近，也可以设置在人群聚集的城市小区附近，保证聚集地附近消费者的需求，完善三农电商的区域优势。三是利用农业龙头企业和供销合作社发展状况，根据网络的营销分散性，整合信息资源，优化三农电商产业结构，根据各民族文化的共性和特性进行针对性的设置三农电商站点，保证站点的空间集聚、规模化发展，实现三农电商区域配置的优化。(www.daowen.com)

（五）提高物流水准

物流配送价值链主要涉及物流基础体系和后勤服务体系，完善每个子系统是物流发展的动力，构建完整系统是实现线性物流配送业务的源泉。具体方法主要体现在以下几点：一是统一规划各类农产品物流包装方式，方便运输过程中农产品的分辨和农产品物流的周转，运用人力与机械并举的方式，协调农产品运输和装卸的过程，减少时间的浪费，降低农产品物流配送过程中搬运时长，提高三农电商营销过程中农产品物流运输的效率。二是利用农产品生物特性，运用农产品季节性特点，对于鲜活农产品采用真空包装或冷藏运输，降低农产品物流配送中的腐坏。利用三农电商物流周转路线，修建冷藏与保鲜功能的农产品仓储点，为相对价格较高、极易腐败农产品提供环境支持，提高农产品仓储水准，保证农产品不会因为周转出现农产品质量问题。三是依靠三农电商管理人才的组织管理能力，运用组织管理的思想、方法和手段，充分调动组织各成员之间的积极性，解决三农电商农产品物流过程中的问题，带领农产品物流配送业务有机运行，降低物流配送过程中的组织成本，提高农产品物流运输过程中的协调性，将紊乱无序的运行规律转变为条理有序的运行。四是依靠传统邮政物流基础体系，根据市场变化、各地区消费者需求和农产品特性，建立各地区专门化农产品物流配送机制，打破农产品物流配送滞后的窘况，建立健全三农电商物流运输体系。

（六）协调好农产品营销模式的运行

传统单一的农产品营销模式已经无法适应新时代的发展，只有实行多元化的农产品营销模式才能使农产品营销不断提高。因此，三农电商应该通过自律、沟通、发展的方式，坚持为产业服务、为农民服务、为消费者服务的原则，协助农户、消费者农产品企业和电子商务公司的建设，维护好三农电商的运行，还应该协调好三农电商的第三方电商平台战略合作模式、农业龙头企业电商营销模式和供销合作社电商营销模式的运行，形成以第三方电子商务平台战略合作营销模式主导，以农业龙头企业电商营销模式辅助，以供销合作社电商营销模式为动力，拓展三农电商营销渠道，避免某一农产品营销模式的落单，提高三农电商的运行，形成三种营销模式相辅相成的运行机制，使这三种营销模式在三农电商中不断开花结果。

【注释】

[1]王康.农村电商引导下的农产品营销模式研究[D].舟山：浙江海洋大学，2017.

[2]邢昊.生鲜电商O2O模式网络营销研究[D].北京：首都经济贸易大学，2018.

[3]郑建清.城市生鲜电商运营策略研究[D].泉州：华侨大学，2018.

[4]杨文婧.农资电商发展模式分析及其优化研究[D].长春：吉林农业大学，2016.