讨论通过电商渠道销售农产品的模式，首先需要研究清楚农村电商和农业电商的商品流特征，不同的农副产品商品流在电商营销过程中，会选择最恰当的物流方式、营销平台和营销的组织管理流程，从而形成不同的营销模式。

我国农村区域应当大力培育和推广三类电商模式。一是引入第三方大型电商平台的战略合作模式，重点是推进工业品下乡，兼顾将“名、特、优”的地方特产卖出去。二是农村供销社系统和农村邮政系统“嫁接”互联网营销，即供销社、邮政+电商模式，重点是高效利用已有的、完善的农村销售网络，实现分散农户的农产品销售和农业生产资料的下乡等任务。三是农业龙头企业和合作组织的电商自营模式，主要是通过农业龙头企业和专业合作组织连接千家万户农户的条件，建立自营的电商销售网络，重点是销售农副产品，兼顾生产资料下乡和日用工业品下乡。以上三种模式相互合作、互有分工，形成良性的竞合关系，共同实现生产资料和日用品“下乡”和农副产品“进城”的任务。

（一）第三方电商平台战略合作模式

第三方电商平台战略合作模式主要是指第三方电子商务平台为了公司更好的发展，采取入驻农村市场的方式，抢占市场份额，完成电子商务公司与农户之间各要素的关联。

1.合作属性

第三方电商平台与农村区域的地方政府合作发展农村电商，属于政企合作模式。农村区域政府提供鼓励政策，获得了电商基础设施建设投资、运营管理经验和技术支持，降低了运营风险，完善了城乡一体的物流网络体系，拓展了企业利润增长空间。农户可以通过电商销售农副产品获得稳定的收益，实现增收致富的目的。^[2]

2.平台建设特征

第三方电商平台总部出资建设农村电商平台（县级运营中心）和村级服务站，同时指派专业技术人员对当地电商从业人员进行技术培训，营造农村电商营销的商业氛围，培养潜在消费群。

3.运营特征

县级中心和村级服务站点体系建设完成后，将嵌入第三方电商平台的管理和运营模式，实行标准化的规范管理，并能将每个县级合作平台与总部的大系统互联互通，构成一个统一运营管理的大系统。

（二）农业龙头企业电商营销模式

农业龙头企业电商营销模式是指农产品龙头企业与农户通过合同的方式实行中远期合作，建立双方信用联系，将分散种植的农产品聚集起来，利用自有电子商务平台或者第三方电商平台进行营销的农村电商营销模式，其中主要是利用自有电商平台进行农产品的销售。

农业龙头企业在转型升级和创新发展中，最突出的特点是采取“互联网+农业”的路径进行改造，其中普遍的做法是优化农业产供销的全价值链，实现产业集聚，尤其是强化了营销环节中的电商介入，用现代电商模式改造传统的农产品营销方式。在农产品营销的电商运营过程中主要采用信息发布、企业网站和电子商店等几种方式。

农业龙头企业营销模式的组成要素主要有两个部分：一个是农户，另一个是农业龙头企业。农户根据农业龙头企业的要求，种植市场所需且符合企业标准的农产品，为公司和企业提供产品支持，实现农业龙头企业营销模式的前提保障。农产品企业是具有一定市场影响力且规模较大的农产品企业的总称，这类农产品企业既具有简单加工或者深加工的能力，又具有一定的技术、管理和经济实力。

农业龙头企业利用自有电商平台营销时，由于其自身根植于农村和农业，营销的商品结构主要是农产品销售和农业生产资料和农业服务的“下乡”，因此这种模式是地方政府大力鼓励和提倡的一种电商营销模式，能真正做到直接服务于“三农”，解决农产品销售难、农民增收难、产业转型升级难等诸多制约农村发展的难点和痛点问题。(www.daowen.com)

（三）供销合作社电商营销模式

供销合作社电商营销模式是指通过对农村供销社系统进行互联网改造而构建的农产品电商平台营销，是农村供销社顺应时代发展、拓展农产品销售渠道的产物。

相比于其他的农产品电商模式，农村供销社营销模式具有网络优势、品牌优势、产品优势、人才优势、政策优势等五大优势。

1.知名度高

由于农村供销社体系根植于农村，深耕农产品营销领域且历史悠久，在广大农村地区成为家喻户晓的农产品营销机构，在此基础建立起来的农村电商平台能快速地替代传统的农产品营销模式。因此，农村供销合作社营销模式具有明显的品牌优势。

2.覆盖面广

经过长期发展，农村供销社体系已经覆盖了全国所有的农村地域，建立起了一整套营销网点、物流体系，尤其是生鲜农产品物流设施和冷链物流设施。因此，农村供销合作社营销模式具有网络优势。

3.产品优势

农村供销合作社营销模式提供的产品既包括农副产品，也包括农业生产资料、农业机械，甚至还包括科技服务和农业生产各环节中的服务外包产品。比如：灭虫、抗旱、灌溉、收割等服务外包产品。这种产品种类齐全的优势是其他电商营销模式无法比拟的。

4.人才优势

由于农村供销合作社除极少数已改制部门外，绝大多数属于国家事业单位，人才的培养和储备纳入国家计划数列中，因此，人才队伍的建设是长期的，人才队伍也是相对稳定的。在此背景下，农村供销合作社系统具有明显的人才优势。

5.政策优势

国家十分重视农村供销社的建设和发展，为此出台的大量的鼓励和支持农村供销社体系发展电商平台的相关政策措施，引导和推动供销体系传统的营销模式升级改造，相比于其他的农村电商营销模式，具有明显的政策优势。