（一）农资电商发展的基础

1.农村互联网发展

互联网和智能手机的普及加速了农村互联网经济的发展，也使得农资电商进入农村市场成为可能。农村网民规模不断地扩大，城乡网民差距在逐渐缩小，随着农村网民的增长，城乡互联网普及差距也进一步减小。智能手机的发展也给农村上网带来了契机，由于手机方便快捷而且成本较低的特点，也使其成为农村地区农民上网的主要工具之一。在低价智能手机的普及和网络资费不断下调的趋势下，手机上网成本低、易操作，使农村地区居民上网成为可能，因此，手机终端作为上网设备的使用率远高于各式电脑。随着5G网络的推进，通信运营商们也会进一步下调网络资费，手机在农村地区使用的将会更加广泛，未来移动电商将成为农资电商发展的主要趋势之一。而这种App营销模式，也将会给农资电商的发展带来契机，而手机上网的普及也将会给电商下乡打下一个良好的基础，让企业看到了农村市场的前景。

2.国家政策持续利好农资电商

近年来，国家对农业电子商务的发展开始广泛关注，越来越多的政策都在支持农资电商的发展。要求要建设能够提供生产、流通、交易、竞价、网上超市等服务的农业电子商务平台；鼓励移动通信运营商和金融机构合作，共同建设移动农业电子商务服务平台；政府及相关部门要制定及完善有关农业电子商务发展的法律法规，要制定相关的监管规范，加强对买卖双方的信用管理，积极发展农村电商物流配送，建立健全的农业电子商务体系。

3.物流体系建设

淘宝、京东等综合性电商的快速发展，给快递行业带来了实惠，可以说城市是电子商务带动了物流的发展，而由于农资产品的特殊性，农资电商在农村市场的发展应该是先物流后电商。农资产品具有季节性的特点，需要集中使用，交易频率较低、仓储规模大、资金周转较慢。同时农资产品尤其是化肥产品单位体积内较重，普通物流快递无法承担配送，而且费用相对较高，只有通过专业的现代化物流体系才能将产品及时地送到客户手中。从2013年开始，阿里巴巴、顺丰等多个企业都纷纷在农村建设物流网络渠道。阿里巴巴将开展“千县万村”计划，将在未来2—3年内投入一百亿元，计划建立一千个县级运营中心和十万个村级服务站，完善农村物流服务体系，为农资电商的发展铺路。同样，京东也将落户农村，在县区、乡镇设立服务配送点。互联网和农资企业都在为完善农村物流体系努力，解决好最后一公里问题，让农资电商走进农村，深入农户。

（二）农资电商发展模式类型(www.daowen.com)

1.企业自营型模式

这种模式以农资生产企业电商平台为主导，由大型农资企业建立自己的电商平台，形成的“农资企业+农资需求者”模式，网站一般实行会员制。企业自营型农资电商模式是电商与农资传统企业碰撞的产物，农资企业通过电商平台向农资需求者展示农资产品，借助自营物流渠道或专业物流完成产品配送，农资需求者可以在平台上实时查询物流信息。农资企业通过电商平台，更好地完善了销售渠道。在这种模式下，农资企业可以与终端农资需求者进行有效的沟通交流，同时还能够更快速地实现新型农资产品的发布、减少农资产品推广的费用和时间、提高品牌知名度以及增加销量，农资需求者还可以通过农资电商平台低价购买农资产品。这种模式面向的农资消费群体主要是农民合作社、种植大户和小型的零售商，其盈利点主要是基于通过在线销售产品取得的收入。

2.综合平台型农资电商模式

这种模式是以互联网综合电商平台为主导组的“农资企业+综合电商平台+农资需求者”模式，以现有的成熟的综合电商平台为依托，互联网企业可以自行铺设线下流通渠道，在县、乡镇建立营运中心，在村屯建立服务站或服务点，也可以与现有的服务站或零售点进行合作，网站同样实行会员制度。农资企业入驻电商平台在线上进行产品展示、宣传和销售，不仅需要支付给电商平台一定的费用，也要配合电商平台进行一系列的线上活动，而由电商平台来负责订单管理和物流配送。农资需求者可以在线自行下单，也可由电商企业为村级服务站配有专业人员来帮助农民进行下单。在这种模式下，综合型电商企业的盈利点主要是基于农资需求者的浏览量、抽取农资产品的一部分佣金以及收取农资企业的广告费等，物流环节以及在线支付也是一部分利润源；而农资企业则可以通过借助电商平台来提高农资产品销量。综合平台型农资电商模式面向的消费群体与自营型模式相比更加大众化，不局限于规模经营的农资需求者，可以是种植大户、农民合作社、小型零售商，也可以是普通散户。综合型电商平台作为农资行业的外行和电商的内行，在网络建立及产品宣传方面的经验更加丰富，因此，农资企业可以完全借助他们的现有资源。

3.专业平台型农资电商模式

这种模式专注于农资领域，是依托于专业农资电商平台创建的“农资企业+专业农资电商+植保站+农资需求者”模式。一般是由多家农资生产企业共同建立的专业农资电商平台，产品基本都为农资产品，目标客户群体明确，在线下建有县级工作站以及村级植保站，或与农资经销商合作，将经销商、零售点服务人员变为技术专员，提供专业的农资物流渠道以及农资服务。在这种模式下，农资需求者通过农资电商平台在线购买农资产品后，还可以选择到线下植保站或工作站进行自提，实现线上线下的有效结合。专业平台型农资电商模式的特点就是，区域性较强，产品多以农资为主，而且有农业服务板块及专业服务人员。

这种模式能够实现产品推广、物流配送、技术支持等功能，而且具有一定的价格优势，促使农资企业能够对渠道进行有效的管控，并加快农资产品和资金的周转，而农资需求者不仅可以低价购买产品，还可以获得技术服务，实现企业与消费者的双赢。与企业自营型以及综合平台型农资电商模式相比，这种模式具有完善的技术服务体系和售后服务支撑，农资需求者可以通过线上线下两种渠道获得技术服务，线上可以根据所在地区的自身情况通过农资电商平台向专家咨询购买适宜当地区域特点的农资，线下还可以通过植保站提供专业的技术服务。