利用微视频做营销推广，重在以内容取胜，通过声音、画面、色彩、动作等吸引用户的注意力。在整个营销过程中，用什么微视频社区或平台只是途径不而已，真正引爆用户转发的是内容。因此，做微视频营销核心是内容营销。所谓的内容营销是指以图片、文字、音频、视频等形式，向用户传递有价值的企业或产品信息，以促进销售的一种营销方式，其作用、类型、表现形式和产出方式都是独特的。

在微视频中做内容营销，比起其他介质更大的优势是在呈现方式上比较多样化，可以利用动画、文字、视频、声音等各种介质表现内容，对于目标客户更有吸引力。然而，当前的事实是很多营销内容空洞、雷，甚至抄袭、重复，如果给客户的都是这样的内容，不但不能起到营销的效果，还有相当大的副作用。要做出高质量的微视频主要有以下三点内容。

（一）内容规划

在开设微视频账号之前，除了要做好基本的微视频形象定位以外，内容规划也是重中之重。的确，正如行军打仗中的“兵马未动，粮草先行”的策略，微视频的内容规划就好比粮草，没有充足的粮草支撑整个军队，后面的战术布置，纵使再精彩绝伦也只能是纸上谈兵。所以，在规划微视频营销的过程中，对内容选取范围细心、用心，在后面运营微视频时才能省心、放心。有些企业在开设微视频之前没有很好地对发布的微视频内容进行规划，这样会误导粉丝，也会因此损害了企业的品牌形象。很多时候，做好提前的设计和规划，不但事半功倍，还能有效地提升品牌在粉丝心目中的形象和地位。^[5]

（二）内容定位

定位可以帮助企业了解自身的情况，同时结合微视频的属性做出适当的调整。微视频的内容，原则上需要自己准备器材进行录制，录制的内容通常包括四个方面：第一，产品介绍视频。录制产品功效，让客户对产品和产品使用后的效果有一个直观的认识。第二，专业知识展示。树立自己的专业形象，如做面膜的可以录制美容、保养方面的专业性知识视频。第三，现场销售或促销活动。第四，客户的使用体验。(www.daowen.com)

在内容定位过程中，企业还需要结合品牌定位总结出品牌的格调，也就是品牌定位下目标消费者对品牌的看法或感觉。利用品牌格调，结合品牌自身的受众，我们就可以总结出品牌的内容个性。例如，企业产品品牌的微视频内容在风格上面需要展示一个青春有活力的形象，在内容选取上就要适当倾向和大家分享一些积极向上的微视频内容。

如果企业有多个品牌需要规划内容，可以根据品牌属性对品牌账号进行分类，分好类别后再进行关键字定位。企业的不同品牌所体现的内容个性可以有所不同，不同个性的品牌之间互动会增加更多看点，但整体风格还是需要依照企业的形象去设立。在这里需要特别注意的是：品牌关键词和内容个性关键词十分重要。

（三）内容筛选

在做好企业微视频内容定位后，结合所设定位，接下来就要进行内容的筛选，制定范围和标准。通常，发布微视频是为了吸引用户的注意以增加用户的黏性和适当体现品牌的价值。不同的微视频内容有不同的特性，企业可以根据实际的情况来筛选合适的内容。就一般意义上的微视频而言，可以按照以下四个原则进行筛选，如图7-1所示。

图7-1　微视频内容的筛选原则