现如今主播行业正处于飞速发展的时期，但随之而来的问题也很多。许多新人主播在进入行业之后不知道如何去发展，这时候就需要主播经纪人对主播进行指导和帮助。作为一名主播经纪人，特别是电商主播经纪人，最先考虑的应该是如何去召集自己手下的主播。在找到一些有潜力的主播之后进行包装和培养，将主播们打造成人气主播。经纪人应该如何帮助主播呢？主要从以下几个方面入手。

第一，促进主播与粉丝之间的互动。主播与粉丝积极互动，并形成自己的直播风格，这样才会吸引更多观众。许多新人主播在直播的时候，不知道该如何和粉丝进行互动。这时候经纪人就要在主播进行直播的时候进入直播间，提醒主播并传授他们一些小技巧，来促进主播和粉丝之间的互动。

第二，为主播形象出谋划策，根据每个主播的形象特点，教主播化妆和布置直播间。

第三，对主播进行培训，因为电商主播不同于一般的网络主播，他们所需要的专业知识也比一般的主播要多得多。因此，要对主播进行定期的培训，以确保主播对商品有充分的了解。

第四，为主播选择合适的平台，对于主播经纪人来说，自己的收入是和主播的收入挂钩的，只有主播的收入越来越高，那么经纪人的收入才能上涨。因此，为主播选择合适的平台就显得尤其重要。

（一）主播为经纪人执行电商卖货计划

通常来说，电商直播不同于一般直播。电商直播是有目的性的，最主要的目的就是吸引顾客购买商品。这也就意味着电商主播在直播的时候是有计划的。

1.根据特点制订计划

每个主播都有自己的直播风格，如有些主播对手机领域十分了解，能轻松回答任何关于手机的问题；有些主播是穿着时尚达人，擅长各种衣服的搭配穿着；还有一些主播是零食达人，对各种国内外的小零食都有所了解。因此，在制订计划的时候一定要根据主播的特点进行设计。

2.合理安排直播环节(www.daowen.com)

电商主播在直播的时候需要合理安排时间，如果一个主播在直播的时候只是一味地介绍商品，而没有其他环节，那么观众就会感到厌烦。这是因为主播只是单纯地介绍商品，没有真正考虑过观众对这个商品的了解程度，最后还是造成观众对商品的不了解。因此，主播在进行直播的时候，中间应适当插入提问环节或者有奖竞猜环节来提高观众的积极性，从而促进销售。

3.商品的售后处理

同样是线上购物、线下送货，商品的售后处理就显得极其重要。一个好的电商主播要懂得如何与观众进行沟通，良好的沟通才能使店家与顾客之间建立深厚的感情，才能使顾客第二次、第三次来消费。良好的沟通也有助于店家为顾客解决问题。

4.在观众心中建立品牌意识

一个有计划性的直播会让观众认为主播很专业，介绍的商品也一定很好，提升品牌信任度。时间久了自然而然就形成了品牌效应，一旦有了品牌效应，那么观众就会通过口碑相传，使商品的销售量增加。

每个主播在进行直播之前都应该制订相应的计划，有条不紊地进行直播，而不是随意直播。

（二）专业的经纪团队为主播打理

现如今各大直播平台上都不乏年收入千万级别的主播，其中绝大多数是游戏主播。现在绝大部分的主播收入来源可分为三个部分：第一，直播平台的签约金。这是主播最基本的收入，主播和平台签约之后每月所能拿到的最低金额。第二，直播时粉丝所送的礼物。礼物的数量完全依靠主播的人气。第三，网上开店收入。主播利用自己的人气开设淘宝店来吸引粉丝进行购物消费。