找准定位、完善盈利模式是目前直播平台最需要做的事。直播平台的盈利点可以从粉丝经济的角度研究。直播平台的不同优势大体可以从虚拟道具打赏模式、主播人气变现模式以及广告、游戏、电商盈利模式等方面考虑。

（一）直播平台虚拟道具打赏模式

虚拟道具打赏，这种变现模式获得的收入由直播平台和主播分成，直播平台不同，分成比例也不同。目前，虚拟道具主要分成四个层次。

1.免费区

直播平台提供免费道具的目的主要是增加氛围，让不付费用户也能参与其中，和主播互动，但免费道具每天有时间和次数限制。

2.低价打赏区

低价打赏区的币值在1—5币。通常来说，这个价位的虚拟礼物类型很丰富，一般尽可能涵盖所有用户打赏时出现的心理需求。直播平台之所以这样做，其主要目的是引诱用户进行第一次充值。另外，直播平台在设置充值金额时，也有一些小窍门，不要设置那些刚好购买用户想要道具的金额，而要按照一个套餐包给用户定制，这样用户才能一次性购买更多的道具，从而促进用户的消费。

3.常态打赏用户区

当用户因为低价打赏产生付费行为后，他们必然不会一下子用完自己所有的虚拟货币。这个时候平台要做的是让用户尽快地把现有的存货消耗完，并开始下一次充值。此时，直播平台要在用户打赏某一个道具时，出现一些连击的强提示，而且在连击出现时还要有一个明显的霸屏展示。这样用户在连击几次后，就会消耗很多虚拟道具。直播平台以这样的方式促进了用户的消费。

4.高消费用户付费区

虚拟道具打赏模式到现在还不能成为互联网领域的主流变现模式。从秀场类公司的财报来看，虚拟道具的变现收入70%基本上都是由5%的高消费用户贡献的。这说明虚拟道具打赏模式在PC直播领域依然是小众行为。到了现在的移动直播时代，这种变现模式要形成全民打赏的氛围，需要大幅提升打赏功能的使用频次和场景。此外，要想使虚拟道具打赏模式成为主流的商业变现模式，还需要考虑两个核心因素：一是持续的优质内容；二是打赏系统的变现效率。

（二）人气主播人气变现模式

1.受众明确，打造专属的直播红人

现在的直播随着现代人的兴趣越来越广泛，美妆、运动、教育、旅游、美食等领域都有一大批追随者，而这些追随者就可能发展成为自己直播内容的粉丝。

2.提供更接地气的互动方式

直播为了聚集更多的人气，还提供了更接地气的互动方式，让用户可以与网络达人有更直接的互动，更接地气的一面。

3.不拘泥于传统的平台模式

现在的直播不拘泥于传统的直播平台模式，引入了新技术——3D、VR技术，并将这些高科技与移动直播结合。比如，开设VR直播间，让用户体验到在主播所在环境中的真实感。这种新颖的直播模式势必会吸引更多的用户参与，因为它能让用户体验身临其境的直播内容，所以必将成为颠覆传统直播的新模式。

（三）广告、游戏、电商盈利模式(www.daowen.com)

目前网络直播行业随着互联网日益发展壮大，5G网络不断覆盖，直播行业已经成为各巨头纷纷争抢的对象。现在在直播的盈利模式中，广告、游戏和电商是很多巨头们布局直播行业的关键点。其中，广告很好理解，凡是人多的地方，就会有广告，如果还没有广告，只能说是时候未到。游戏联运方面现在基本可以分为端游联运、页游联运和手游联运，手游联运会成为直播平台一片很大的市场。电商在前面讲过，其“直播+销售”的盈利模式也在各直播平台逐渐铺开。

（四）直播未来的盈利模式

1.植入各类商业广告

直播平台上的一些特殊道具、礼物设计是隐性的商业广告，这些商业广告是直播平台盈利的主要方式。如何更加合理地设置隐性的商业广告呢？比如，广告植入，它能够满足各类广告主的需求，促成了品牌个性化的传播，而且既能契合广告产品的特点，又能激发用户对品牌的回头率。因此，直播平台要在礼物道具的设计上多花一些心思。

2.“直播与短视频”结合

直播平台将直播与短视频结合，能够把漫长的直播内容剪辑成精华片段。这样可以让那些因为各种原因没有时间收看直播的用户了解直播的大概内容。

3.加入互动游戏

网络直播是一种高效率的网络社交，倘若在直播中加入互动游戏，必然增加用户的体验。

4.增加网络达人培训与经纪团队服务

直播平台上的主播质量良莠不齐，一般高人气的网络达人主播，在直播的幕后是需要包装、场控、策划、商业谈判的。现在不少直播平台都设置了网络达人孵的计划，将品牌引入直播平台。因此，为了培养一批有竞争力的主播，直播平台要加强对网络达人的培训。

另外，几乎所有高人气网络达人的背后都离不开经纪公司或公会的扶持，在这些强大支柱的力“捧”下，他们能很快受到关注。如果仅靠主播一个人的力量，即使自己会十八般武艺，也很难在直播平台上立足。目前，很多平台都与经纪公司合作，有了非常成熟的经纪模式。

5.提供专属的付费服务

现在各大直播平台都采取全民直播的策略，通过免费注册的方式积累用户。后期，直播平台很可能会推出专属在线回应，到那时主播将不会再面向所有用户，而是设立会员制，对会员收取一定的会员费，为他们提供专属服务。

6.提供边直播边点评分析的服务

用户依赖直播产品的原因之一是真人视频直播能给他们带来陪伴感。你想象一下，如果你在看一部电影或者电视剧，线上的主播与你一起观看，还会对各情景及时点评互动，这就像有人陪你一起看电影或电视剧，这种观看体验是很多人都渴望拥有的，毕竟一群人一起看电影比一个人看电影要好玩。

7.开发与VR等新技术相结合的服务

VR就是虚拟现实，直播平台通过“直播+VR”模式，能带来的不仅仅是4D观感服务，最重要的是能让用户跨越时空，通过虚拟网络直播还原一个近乎真实的场景。这种应用在“二次元”世界经常见到，即几个领袖召开线上会议，看起来他们像是坐在一个圆桌前开会，其实根本不在一个空间。VR还可以结合企业、品牌，做产品活动的体验。这种虚拟现实的用户体验，在很大程度上满足了人们对真实感的需求，这种服务将会为直播平台带来巨大的潜在价值。