（一）社交媒体短视频营销的概念

随着短视频的不断发展，短视频也逐步商业化。在短视频产品出现以后，视频营销的成本一下降低了，一分钟以内的短视频甚至有时候可以产生与传统营销方式一样的效果。通过短视频贴片广告、短视频植入广告、发起UGC短视频创意众筹、短视频内容营销等方式，企业或个人可以利用短视频达到商业目的。

社交媒体短视频营销是企业或者个人在社交媒体平台上通过发布短视频及其相关活动而进行的品牌营销、产品销售、企业公关等活动。

（二）社交媒体短视频的营销价值

1.短视频用户基数大

根据2020年中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，我国网络视频用户达到了9.27亿，占整体网民的93.7%。其中，短视频用户规模为8.73亿。这个数据说明，短视频拥有较大的用户基础。

基于社交媒体上强大的短视频用户，社交媒体短视频营销极易引起爆炸性效果。比较典型的案例如“冰桶挑战”，冰桶挑战从国内传播到国外的目的在于让更多人了解一种称为“渐冻人”的罕见疾病。微博的一项数据显示，在冰桶挑战期间微博上视频的日均播放量超过1亿次，达到以往的3倍多。

2.短视频直观性强，制作成本低廉

短视频继承了传统视频的部分优点，视频这种形式充分调动了人的听觉和视觉，视频时长虽短，却用丰富的画面、音乐和适量的文字，更直观地表达了信息。可以说，视频与文字相比，具有天然的优势。一个内容有价值并且具有观赏性的视频，在给用户以感官上的冲击的同时，也能够让用户迅速记住你的品牌。(www.daowen.com)

与此同时，短视频又具有传统的电视广告所不具有的优势，与传统的电视广告相比，短视频在时长上选择空间更大，营销形式更为多样。另一方面，短视频突破了时间和空间的限制，无论是时间还是空间上更具有“移动性”，对于用户来说，可以随时随地观看短视频。满足了受众碎片化的需求。同时，短视频极大降低了视频营销的门槛和成本，剪辑制作简单，成本低廉降低了众多内容创造者加入短视频行业的门槛。

3.具有天然的娱乐性和话题性

当前，大众对娱乐的需求日渐提升。在线娱乐消费，尤其是视频内容的消费，已经成为中国网络用户不可缺少的内容。

短视频可将娱乐和营销融合起来，用富有创意性以及观赏性的内容来吸引用户的注意力。相关调查显示，搞笑、娱乐综艺、影视、音乐、美食等分类是用户喜好观看的视频类型。娱乐八卦满足了人们的猎奇心理。而夸张搞笑的短视频也让人们在娱乐中获得了精神上的愉悦。

短视频除了具有娱乐性，还自带话题性，品牌或者个人有技巧性的发起话题吸引用户关注从而形成热门话题，这将有助于企业或个人在短时间内获得巨大的营销效果。

4.借助社交平台进行社会化营销

社交网络孕育了短视频。短视频作为一种营销方式，只有在与社交媒体相结合时才能够发挥出更大的价值。

在社交媒体中，短视频可以充分利用社交媒体的特点进行社会化营销。所谓社会化营销，又被称作社会化媒体营销。用户是社交媒体的主角，社会化营销的主角也是网民，良好的社会化营销可以让网络用户自觉成为企业营销的参与者，企业的正面宣传者，在社交媒体中极易形成口碑营销。