理论教育 晕轮效应与强化理论:认知与行为的关系

晕轮效应与强化理论:认知与行为的关系

时间:2023-05-21 理论教育 版权反馈
【摘要】:一个已经确立的品牌是一个经过以往正强化形成的积极品牌态度的条件反射,而一个与已确立品牌相关的新产品则是条件刺激。消费者对某种品牌产生依恋是其对同一品牌多款产品多次满意的结果,是经过以往正向强化形成的积极品牌态度的条件反射。当消费者将延伸产品跟现有的成熟品牌建立关联后,也就是条件刺激出现时,消费者自然会做出条件反射,会比较偏爱购买与该品牌名称一致或有联系的新产品。

晕轮效应与强化理论:认知与行为的关系

晕轮效应,指认知者对一个人的某种性格特征形成好的或坏的印象之后,人们倾向于据此推论该人其他方面的特征。

强化理论是比较早的起源于行为主义观点的态度理论。该理论把态度跟环境中存在的诱因或强化物联系起来,认为态度的改变就像新习惯的习得一样,其中必有某种诱因或强化物,这种诱因或强化物通常是某种酬赏如物质奖励、社会赞许等。将新产品与已经在市场上建立起来的品牌联系起来,消费者就会比较偏爱或购买与该品牌名字相联系的新产品。他们对名牌产品的偏爱态度是其对同一品牌其他产品多次满意的结果。一个已经确立的品牌是一个经过以往正强化形成的积极品牌态度的条件反射,而一个与已确立品牌相关的新产品则是条件刺激。当条件刺激出现时,消费者自然会做出条件反射。(www.daowen.com)

强化理论把消费者的态度和市场环境中存在的诱因或强化物关联起来,指出消费者态度的改变跟新习惯的形成一样,需要有某种诱因或强化物的刺激。消费者对某种品牌产生依恋是其对同一品牌多款产品多次满意的结果,是经过以往正向强化形成的积极品牌态度的条件反射。当消费者将延伸产品跟现有的成熟品牌建立关联后,也就是条件刺激出现时,消费者自然会做出条件反射,会比较偏爱购买与该品牌名称一致或有联系的新产品。

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