什么是销售的命脉？是销售思维。思维是一个人大脑思考问题的方式，是世界观、人生观和价值观的体现。真正能决定一个人人生高度的就是思维，你用什么样的方式去思考问题，你就会得到什么样的结果。我们发现，如今有钱的人越来越有钱，没钱的人越来越没钱，有钱人和普通人的区别就体现在思维上，人与人的差异也体现在思维上。

因此，作为销售人员必须改变销售思维，不要认为你只是个打工的，混一天算一天，销售就是自己给自己当老板。据调查显示，有70%以上的上班族都不满意自己的工资，而即使他清楚老板的生意在下滑收入在减少，也仍然觉得老板应该提高他的工资。试想一下，老板的收入在减少，你的工资可能会上升吗？要知道，如果你不想办法给公司创造更多利润增加更多收入，你的工资如何能够提升呢？老板能提供给你的只有平台和机会，你只有抓住机会为公司创收，你的工资才能因为公司的收入水涨船高。

不是市场不好做，而是你的市场没做好

在销售中亦是如此，当你觉得市场不好做，销售不好做的时候你就真的做不好；当你觉得我不行，我做不好的时候你就真的不行，你的业绩高不了；当你觉得这个客户太有钱了我不敢上前，害怕恐惧的时候，客户也感受到了你的恐惧和不自信，他就不会找你购买；当你看到一个客户进店，你觉得他不会购买，最后他就真的没有购买。这一切的一切都是你的思维在起作用，你的思维是消极的、负面的，最终你得到的就是不好的结果。

相反，当你的思维转变之后，你觉得今天的销售市场无限，就会想尽办法去挖掘销售机会，最终你的市场真的有无限可能。

我们再看两个销售员的故事。两个业务员对于同一个市场，思维完全不同，态度就截然不同。

两家鞋业制造公司分别派出了两个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，另一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国。到达当天，他们就发现当地人全都打赤脚，不穿鞋。从国王到贫民，居然没有一个人穿鞋子。

当晚，杰克逊向总部老板发了一封电报：“天呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买我的鞋子呢？我明天就回去。”(www.daowen.com)

板井也向公司总部发了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋，我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”

两年后，板井让这里的人都穿上了鞋子。

同一个市场，两个销售员完全不同的思维，结果一个成功了，另一个碌碌无为。从这个故事中，我们可以看出销售人员的思维有多重要。

【L强金句】

不是市场不好做，而是你的市场没做好。

所以说，作为销售，我们必须要改变思维，抓住销售命脉，才能成为一个好销售，才能成为一个有尊严的销售人员，而不是只会溜须拍马的销售员。你必须对自己充满信心，对自己的产品充满信心，对客户充满信心，更要相信做销售不是卑微的，销售是在传递一份爱，销售是在帮助客户解决问题，客户在购买我的产品的同时我也帮助客户解决了问题，我们要做一个有尊严的销售。

那么，什么是销售的命脉呢？在销售中，销售命脉主要包括三点：胆大、心细、状态好。