第4节　激起员工的竞争心理

为了让下属拥有工作热情，管理者必须利用平常的时间教导下属了解失败的悲痛与胜利的光荣，其目的是激发下属的竞争意识与斗争意志，培养在比赛中克敌制胜的精神。

1.刺激竞争意识

在发达国家中，由于整体生活水准提高，保险及退休金等社会保障制度逐渐完善，三餐不济的阶层已急速减少。因此与他人激烈竞争，希望成为亿万富翁的人日趋增多。此种倾向在年轻人之中更是强烈。

如果只是利润稍微减少、奖金缩减、升迁迟延，而决定维持现状的情况还算正常。但是如果失败仍能不以为然，毫无竞争锐气，不得不说是个严重的问题。

以往在竞争中失败往往是死路一条，现在虽不至于那么严重，但是缺乏在竞争中获胜的企图，只会不断地累积负面效果，甚至完全断绝了成长的机会。

让下属拥有工作热情，管理者必须培养下属优胜劣汰的竞争意识和克敌制胜的气概。有时加强下属的挑战意识，有时给予较高的目标，并在幕后协助其推动业务，让其品尝获胜的满足感是相当重要的。

2.与欲望实现相结合

一般谈到竞争多半流于精神论、说教等抽象言辞，对于培养下属竞争心理毫无助益。事实上只要将竞争心理与下属的种种欲望相结合即可。(www.daowen.com)

其一是实现一个常人对升迁、加薪、奖金的欲望：

“完成此项工作后，就有希望成为科长人选。”

“小孩已逐渐长大，这些薪水应付家用是否稍嫌不够。”

以上说法，仿佛拿红萝卜给马儿闻，能激励起其斗志。

其二是充分的自我实现：

“同样的工作，对手能做自己也应该能做。”激起下属的工作意愿，并让其品尝到获得成果后的成功感与满足感。但是此种做法必须先行了解下属的欲望，再配合交付工作，并从旁支援、指导，以获得最后的成功。

“为什么在做之前即有败北感。B君既然能做，你没有不能做的道理。”

“按照你的实力必能完成，所以才交付此项重任给你。”