1.目标群体需求分析

一定要明确信息流广告的特性，明确信息流广告是如何做到转化的。举个简单的例子：一般去大型超市购物，很少有人只是购买了自己预计要购买的东西就去结账，总会被货架上的其他东西所吸引而产生购买欲望。一般把超出额外购买的东西称为感性消费。

实际上在信息流做广告的转化也是为了让消费者在阅读新闻视频之类的信息时能够关注到你的产品，从而进行感性消费。在做目标群体分析时需要回答以下问题。

（1）我的产品（服务）解决的是用户哪方面的痛点？

（2）用户为什么会关注到我的产品（服务）？

（3）我的产品（服务）在什么场景下应用是最合适的？

（4）我的产品（服务）是用户按照解决方法的第几选择的？

（5）用户的人群画像是什么？

（6）用什么样的角色发声是容易让用户接受的？

这6个问题每个展开都会是一个很大的课题，需要你有一个良好的运营策划人员或文案。通过这6个问题，站在用户的角度上进行思考、调研，而不是围绕着自己的产品属性来进行宣传（常见日用品除外，如衣服裤子类），以场景去打动用户，以与切身利益相关联去刺激用户关注你的产品（服务）。

2.广告图片的设计

接着就是为信息流广告设置好创意图了，信息流广告一般分为两种样式：小图和大图。具体的图片规格是看渠道要求的。每个渠道不一样，展现的位置也不尽相同，常规来说，小图的点击率是要高于大图的。在素材选择方面要做到与标题一致，具体图片上的信息和文案在第一条的工作做完以后就差不多可以定型了。

3.着陆页面的逻辑顺序

明确创意以后，就要考虑通过创意进入的人群的转化问题了。谈到这里，先说一下广告主投放信息流广告的目的，大致分为以下几类。

（1）APP下载量（以游戏居多）。

（2）报名参加活动（以H5展现为主）。

（3）在线支付购买（以单价在400元以下的为主，且一般提供货到付款）。

（4）线上咨询，线下购买（以服务类为主），(www.daowen.com)

除去APP下载量，其他3个都需要在着陆页面体现足够的逻辑性，毕竟用户的访问越多，跳出率越低，达到广告主的目的可能性才越大。一般在设置逻辑性方面，以在线支付购买为例，建议排列顺序如下：

（1）用户的痛点场景描述（引起共鸣）；

（2）造成的困扰和引起的后果（担忧心态）；

（3）产品提供的解决方法（用户需求）；

（4）品牌背书（信任增强）；

（5）风险评估和竞品比较（排除疑虑）；

（6）第三方评价（共性心理）。

在整个阶段，要根据页面的设计适当加入转化按钮，避免出现用户找寻不方便的情况产生，也要注意转化入口过于频繁会引起用户反感。

4.信息流广告后台投放设置

现在比较主流的信息流广告平台有百度、今日头条、智汇推、新浪扶翼等，后台大同小异，最重要的是将筛选条件展现给你的受众。那么，之前的用户画像就派上用场了。

投放设置主要的维度有以下五个选项：年龄段选择、性别选择、兴趣爱好选择、栏目选择、手机系统选择。

对于ios端和安卓端，最好分开测试，不要在同一个广告类型下面选择同时投放。因为在实测中发现ios虽然流量没有安卓高，但是ROI要高出很多。

5.推广数据追踪

白花花的银子流出去以后，还没有到坐享其成的阶段。真正让运营人员睡不着觉的时候才刚刚开始。选好自己觉得合适的统计工具，再通过热力图的查看，了解当初每个设置的转化按钮是否能够达到相应的目的。具体的数据分析就不在这里展开了。

6.创意方案测试

没有一用就灵的方法，因为只有真实的用户、真实的数据反馈才是不断修正前进道路的方法。互联网的动向变化是很快的，更不用谈热门事件的借势方面。而且，产品的痛点和场景也不是唯一的，同样的设置和两套创意是需要用时间来进行检验的。