微课�移动电子商务

学习目标

1.了解移动电子商务的发展动态。

2.了解移动电子商务通信技术。

3.了解移动数据通信的基本业务。

4.熟悉移动电子商务的主要应用领域与商业模式。

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水果哥的微信营销(www.daowen.com)

电商创业已然不是新鲜事儿，有关互联网创业的传奇故事早已掩盖了商业的本质。移动互联网的异军突起，互联网创业更加偏向大众层面，创业变得更加简单和便捷。微信营销平台在各大高校成为大学生校园创业的新宠，随之而来的校园市场争夺战大有一触即发之势。许熠与他的微信水果店“优鲜果妮”，一天营业额1500元左右，一个月收入4万余元。为此，许熠也被赠绰号“水果哥”。

许熠是石家庄经济学院的一名大学生，他的创业灵感来源于为女友送早餐的偶然经历。“石经院共有学生1.7万名，其中女生6000多名。”许熠强调：女生几乎每天都要吃水果，如果按每个女生一个月50元消费来估算，微信卖水果大有赚头。微信在大学生中的普及让他看到了身边市场的潜力，而当时石家庄经济学院的微商还是空白。

9月5日，许熠免费申请的微信公众账号“优鲜果妮”正式上线。但开业之初，“优鲜果妮”的生意并不好做，等上一天才有一笔几元的订单。

微信营销增加粉丝关注是关键。于是，许熠和他的同学开始了“扫楼”：他将印制的市场宣传单、广告册，散发到学校的宿舍楼、食堂、教学楼；他还利用课间10分钟，将专业拍摄团队拍摄的“优鲜果妮”宣传短片逐个在每个教室放映；他甚至开出了“一个关注一块钱”的高价，发动同学朋友做宣传……针对平时订单数量较少的宿舍楼、教学楼，他们继续进行第二轮、第三轮宣传。在“扫楼”宣传的强大攻势下，开张3个月后，“优鲜果妮”的粉丝关注已达4920人，稳坐石家庄经济学院微商的第一把交椅。

许熠的“优鲜果妮”商品种类涵盖优质平价水果、精品高档水果、实惠水果拼盘和精品拼盘等，满足不同人群对水果消费的需求；此外，缔造客户水果体验，创办水果健康美容论坛、户外水果采摘、情人水果节等。并不断根据消费者反馈及市场信息，及时对商品的品类以及价格进行动态调整。

当然，已经深谙商场之道的许熠知道：顾客都是自己的老师同学，不能做“一锤子买卖”——价廉物美、服务贴心才是正道。“优鲜果妮”根据同学的个性需求，不时推出将蜜柚、香蕉、苹果和金橘等组合成的“考研套餐”“情侣套餐”以及“土豪套餐”；“优鲜果妮”微信平台除了售卖商品，还不时“卖个萌”，或者推送个天气预报，或者为粉丝发个失物招领。