（一）病毒式营销的含义

病毒式营销（Viral Marketing），是一种常用的网络营销方法。病毒式营销利用的是用户口碑传播原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式。它通过类似病理方面和计算机方面的病毒传播方式，即自我复制的病毒式的传播过程，利用已有的社交网络去提升品牌知名度或者达到其他营销目的。

病毒式营销是由信息源开始，再依靠用户自发的口碑宣传，达到一种快速滚雪球式的传播效果。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以万计的受众。

（二）病毒式营销的六要素

产生病毒式营销需要具备诸多的必要条件，美国著名的电子商务顾问拉尔夫·F.威尔逊博士将一个有效的病毒性营销战略归纳为如下六项基本要素：

（1）提供有价值的产品或服务。

（2）提供无须努力地向他人传递信息的方式。

（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散。

（4）利用公共的积极性和行为。

（5）利用现有的通信网络。(www.daowen.com)

（6）利用别人的资源进行信息传播。

（三）病毒式营销实施步骤

病毒式营销需要遵照一定的步骤和流程，成功实施病毒式营销需要如下五个步骤：

（1）病毒性营销方案的整体规划和设计。

（2）病毒式营销需要独特的创意，病毒式营销之所以吸引人之处就在于其创新性。

（3）对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播。

（4）对病毒式营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广。

（5）对病毒式营销的效果进行跟踪和管理。

上述成功实施病毒式营销的五个步骤对病毒式营销的六个基本要素从实际应用的角度做出了进一步的阐释，使其更具有指导性，充分说明了病毒式营销在实践应用中应遵循的规律。