第三方B2C电子商务平台的利润主要来源于公司所提供的服务，如通过提供购物、咨询、拍卖等服务收取手续费、会员费；或者因为站点的浏览量和点击量较多，而在站点上提供收费广告服务。

（一）产品销售营业收入

以产品交易作为收入主要来源是多数B2C网站采用的模式。这种B2C网站又可细分为两种：销售平台式网站和自主销售式网站。

1.销售平台式网站

网站并不直接销售产品，而是为了商家提供B2C的平台服务，通过收取虚拟店铺出租费、交易手续费、加盟费等来实现赢利。天猫商城就是这种模式的典型代表。天猫商城提供B2C交易平台，收取加入天猫商城商家一定的费用，并根据提供服务级别的不同收取不同的服务费和保证金。

2.自主销售式网站

与销售平台式不同，自主销售式需要网站直接销售产品。与销售平台相比运营成本较高，需要自行开拓产品供应渠道，并构建一个完整的仓储和物流配送体系或者发展第三方物流加盟商，将物流服务外包。这种网站典型的代表就是凡客诚品（VANCL）。

（二）网络广告收益

网络广告收益模式是互联网经济中比较普遍的模式，B2C网站通过免费向顾客提供产品或服务吸引足够的“注意力”，从而吸引广告主投入广告，通过广告赢利。相对于传统媒体来说，广告主在网络上投放广告具有独特的优势：一方面，网络广告投放的效率较高，一般是按照广告点击的次数收费。另一方面，B2C网站可以充分利用网站自身提供的产品或服务不同来分类消费群体，对广告主的吸引力也很大。(www.daowen.com)

（三）收取会员费

B2C网站对会员提供便捷的在线加盟注册程序、实时的用户购买行为跟踪记录、准确的在线销售统计资料查询及完善的信息保障等。收费会员是网站的主体会员，会员数量在一定程度上决定了网站通过会员最终获得的收益。网站收益大小主要取决于自身推广的努力程度，比如网络可以适时地举办一些优惠活动并给予收费会员更优惠的会员价，与免费会员形成差异，以吸引更多的长期顾客。

（四）网站间接收益

除了能够将自身创造的价值变为现实的利润，企业还可以通过价值链的其他环节实现赢利。

1.网上支付收益模式

当B2C网上支付拥有足够的用户，就可以考虑通过其他方式获取收入。以淘宝为例，有近90%的淘宝用户通过支付宝支付，带给淘宝巨大的利润空间。淘宝不仅可以通过支付宝收取一定的交易服务费用，而且可以充分利用用户存款和支付时间差产生的巨额资金进行其他投资赢利。

2.网站物流收益模式

目前，我国B2C电子商务的交易规模已经达到数万亿元，由此产生的物流市场非常大。将物流纳为自身的服务、网站的服务，网站不仅能够占有物流的利润，还将为用户创造的价值得到增值。不过，物流行业与互联网信息服务有很大的差异，B2C网站将物流纳为自身服务的成本非常高，需要建立专门的物流配送系统，而这需要有强大的资金做后盾，而大多数网站很难做到这些。