优秀的电商文案不仅可以展现商家的企业文化和商品，还能更好地契合消费者的需求，吸引消费者购买。电商文案主要包括网店首页店招文案、商品详情页文案和品牌文案。接下来欣赏一些优秀的电商文案案例，体验电商文案的魅力。

一、网店首页店招文案

店招是网页上的广告横幅。通常情况下，它在网页的最上面，是第一个出现在消费者眼前的广告位，可见其设计布局的重要性。店招的设计既要让人舒服，更要让人有点击冲动。因为大多情况下，店招是流量的主要入口。

（1）故宫淘宝店的店招文案：来自故宫的礼物，如图7-2-1所示。

图7-2-1　故宫淘宝店铺的店招

【赏析】

北京故宫博物院建立于1925年10月10日，位于北京紫禁城内。它是在明、清两朝皇室的收藏基础上建立起来的中国综合性博物馆。作为世界上唯一每年接待游客超1 000万人次的博物馆，故宫文化创意团队通过故宫淘宝店和实体店，出售精心设计的故宫商品来传播中国传统文化。故宫淘宝店上销售的商品是主要针对年轻人的文化创意商品，主推的是适合年轻人的Q版商品，因此网店首页店招文案是比较萌和可爱的风格，而一句“来自故宫的礼物”增加了故宫文创商品的神秘感和历史感，“礼物”一词也让那些充满魅力带着古老文化符号的故宫文创商品走进人们的日常生活，成为亲人朋友间的伴手礼。

（2）李子柒旗舰店的店招文案：东方美食生活家，如图7-2-2所示。

图7-2-2　李子柒旗舰店的店招

【赏析】

古风美食博主李子柒以中华民族引以为傲的美食文化为主线，围绕衣、食、住、行4个方面向世界展示中国人朴素优雅的传统文化生活，受到国际友人的一致认可。其网店首页店招中以中国红为背景色，以山水画作为背景，一句“东方美食生活家”道出了李子柒旗舰店的定位以及倡导的“新传统，慢生活”的生活理念，体现了以中华民族文化为背景的主题风格，与店铺定位十分契合。

二、宝贝详情页文案

消费者在电商平台上购物不能触摸到实际商品，只能通过宝贝详情页来了解商品的各项信息，因此宝贝详情页的文案是否有吸引力，对于消费者是否购买商品至关重要。

（1）故宫星空系列彩妆商品详情页文案，如图7-2-3所示。

图7-2-3　故宫星空系列部分详情页文案

【赏析】

故宫淘宝推出的复古璀璨的限定“银河星空”彩妆系列，以紫禁城的夜空为灵感设计出神秘的深蓝色及深黑夜色搭配星空的包装风格，各大平台讨论度极高！详情页文案采用图文搭配，紧贴店铺定位，以诗词语句为主，让读者感受到中国传统文化的美好。

（2）李子柒旗舰店中藕粉的部分详情页文案如表7-2-1、图7-2-4所示。

表7-2-1　李子柒旗舰店中藕粉的部分详情页文案

(www.daowen.com)

图7-2-4　李子柒藕粉的部分详情页文案

【赏析】

这段文案给人的感觉是真诚、体贴。文案通过图文并茂的方式充分体现了商品的“自然”“本真”等特点，迎合了广大消费者的需求，在不知不觉中取得消费者的信任和好感，从而引导消费者下单。

三、商品文案赏析——图片与文字的完美融合

（1）双肩包：横竖都是它，如图7-2-5所示。

【赏析】

通过图片与文字结合，完美地体现了商品的特性，横竖都可以使用，重点突出，文案语句顺口，还增添了一些趣味性。

（2）保温壶：昨天的水，小心烫嘴，如图7-2-6所示。

【赏析】

商品的细节特点在文案上体现得非常清晰，“昨天的水，小心烫嘴”用趣味的语言体现了商品的重要特性：保温。

（3）旅行箱：拿什么抵抗你，暴力分拣，如图7-2-7所示。

【赏析】

用幽默风趣的语言来突出商品特征：坚固、耐摔。

图7-2-5　公文包商品文案

图7-2-6　保温壶商品文案

图7-2-7　旅行箱商品文案

做一做

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