钻石展位推广是在淘宝所属钻石展位上按照设置定向展示广告图片的推广方式。

一、钻石展位的资源位

钻石展位的资源位分为站内资源位和站外资源位。淘宝站内资源位主要包括淘宝、天猫首页的焦点图，以及各个频道的大尺寸展位。淘宝站外资源位主要包括其合作的新浪、优酷、今日头条等各大优势媒体上的展示位。淘宝首页的钻石展位如图6-2-5所示，各频道的钻石展位如图6-2-6所示，门户网站的钻石展位如图6-2-7所示。

图6-2-5　淘宝首页的钻石展位

二、钻石展位的准入条件

加入钻石展位推广的淘宝卖家需要满足以下条件：

（1）商家店铺信用等级四星级及以上；

图6-2-6　淘宝女装频道的钻石展位

图6-2-7　新浪网站的钻石展位

（2）店铺每项DSR在4.4及以上（特殊类目无DSR要求可相应放宽，由阿里妈妈根据特殊类目的具体情况另行确定）；

（3）店铺如因违反《淘宝规则》中相关规定而被处罚扣分的，还需符合的条件与直通车的要求一致。

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钻石展位使用规范

三、钻石展位的访客定向原理(www.daowen.com)

每个访问淘宝的访客，都会形成搜索、浏览、收藏、购买等各种行为，系统会根据这些行为给这些访客打上各种标签。如一个人经常购买连衣裙，那么她就会被打上“连衣裙”“女性”的标签，当她打开淘宝时，系统会给她推荐连衣裙商品。

当商家在投放钻石展位广告时，通过设置访客定向，可以将钻石展位广告投放给与店铺具有相似标签的访客，实现精准营销。如果不设置访客定向，则所有来到这个广告位的访客都可以看到商家的广告，会导致成本太高，而实际获得的点击量却很少。

知识链接

钻石展位的定向

钻石展位有群体定向、兴趣点定向、访客定向3种方式。

群体定向可以锁定较为广泛的人群。当店铺需要提升知名度、大批量引入新客户时，适合使用群体定向。

兴趣点定向、访客定向都可以锁定较精准的目标人群，当店铺需要推广单品、关联性单品，或者举行单品相关活动时，非常适合使用兴趣点定向。

访客定向非常适合日常推广和用于持续积累客户，是精准度最高的一种定向。

四、钻石展位的投放流程

钻石展位的投放流程如图6-2-8所示。

图6-2-8　钻石展位投放流程

做一做

根据钻石展位的资源位和访客定向原理，总结钻石展位推广的特点。

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钻石展位广告出价技巧