微课

初识直通车推广

做一做

请到淘宝网尝试购买坚果大礼包，说一说你的购物流程。

直通车是淘宝站内按点击付费的精准营销推广工具。淘宝卖家为加入直通车的商品设置创意标题、推广关键词，采用关键词竞价排名的方式，让商品的主图优先展示到关键词搜索页面的直通车广告位置，从而提高该商品的展现量和点击量。

一、直通车广告的位置

电脑端搜索结果页带“掌柜热卖”标识和移动端搜索结果页带“HOT”标识的地方即为直通车广告位置。电脑端搜索结果页直通车展现位置如图6-2-1所示，即左侧掌柜热卖1～3个（首页是第1个位置，其余页是前3个位置），右侧掌柜热卖16个，底部掌柜热卖5个。移动端搜索结果页直通车展现位置如图6-2-2所示。

图6-2-1　电脑端直通车展现位置

图6-2-2　移动端直通车展现位置

做一做

打开淘宝网，输入关键词“坚果”，数一数前3页直通车广告位的总个数。

二、加入直通车的条件

淘宝卖家加入直通车推广需要满足以下条件：

（1）店铺状态正常。

（2）用户状态正常。

（3）淘宝店铺的开通时间不低于24小时。

（4）近30天内成交金额大于0。

（5）店铺如因违反《淘宝规则》中相关规定而被处罚扣分的，还需符合表6-2-1所示的条件。

表6-2-1　处罚后加入直通车的条件

三、直通车的展现逻辑及扣费原理

1.展现逻辑

直通车是根据商品的综合得分确定商品的排名，综合得分=出价×质量分。

【知识链接】(www.daowen.com)

质量分

质量分是衡量关键词、推广商品和淘宝用户搜索意向三者之间相关性的综合指标，总分为10分。影响质量分的因素包含创意质量、相关性及买家体验三方面，如图6-2-3所示。

图6-2-3　影响质量分的因素

·创意质量：推广创意图片的反馈效果，包括推广创意的点击反馈、图片质量等。

·相关性：关键词与商品的类目、属性、标题等的相符程度。

·买家体验：买家在店铺的购买体验和账户最近的关键词推广效果，它包含直通车转化率、收藏、加购、关联营销、详情页加载速度、好评率、差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

2.扣费原理

直通车按点击付费，计费公式如下：

注意：最终支付的费用不会超过用户设置的限额。

【知识链接】

常见付费模式

CPC（Cost Per Click，每点击成本）：根据广告被点击的次数收费，如直通车。

CPM（Cost Per Mille，每千人成本）：按照是否展示了广告内容收费，只要展示了就要收费。

CPA（Cost Per Action，每行动成本）：按广告投放实际效果进行计费的方式，即按回应的有效问卷或注册数来计费。

四、直通车推广流程

直通车有两种投放方式：智能推广和标准推广。直通车推广流程如图6-2-4所示。

图6-2-4　直通车推广流程

设置直通车推广

阅读有益

如需了解设置直通车推广的步骤，请扫描二维码。

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根据直通车的广告位置、展现逻辑和扣费原理，总结直通车推广的特点。