爆款是指在商品销售中，供不应求、销售量很高的商品，简单地说就是卖的商家多、购买的人也多的商品，也是店铺的营利款商品。爆款具有流量大、销售量多、转化率高、搜索排名靠前的特点。

一、选择爆款

打开淘宝网，在搜索栏中搜索关键词“羽绒服”，选择“羽绒服2019年新款女”后单击“搜索”按钮，选择价格区间360～600元，按销售量排序，选择和自己的产品款式类似、品质类似、销售量大的产品（爆款），如图5-3-5所示。

图5-3-5　搜索“羽绒服2019年新款女”的结果

二、收集爆款数据

爆款数据见表5-3-3。

表5-3-3　爆款信息一览表

三、分析爆款

分析爆款信息时，需要对爆款进行优劣势分析，还需要找出自己产品的机会及将遇到的挑战，以表5-3-3中的第4款产品为例介绍爆款的分析方法，见表5-3-4。

表5-3-4　SWOT法分析爆款

【知识链接】

要打造爆款，需要从以下几方面着手：

（1）设置精准的关键词，使消费者容易找到产品；

（2）做好推广，精准投放到所需人群；

（3）价格设置恰到好处，让消费者觉得物有所值；

（4）推广后继续做好流量优化；

（5）做好售后服务，引导消费者给出好评。

做一做

查询以下几个行业的爆款产品信息，并填写表5-3-5。

表5-3-5　爆款产品的信息

阅读有益

商家开始打造一款爆款，一般会经历4个时期：导入期、成长期、成熟期、衰退期。多数卖家不能自己打造出爆款，而是挑选爆款销售，这就意味着，卖家需要具有选择能力，能够在爆款的成长期或成熟期发现它，那么将可能获得较好的销量。选择爆款时，可以从以下几个方面考虑：

（1）视觉设计感强。产品的视觉效果能第一眼吸引消费者的眼球，让消费者有眼前一亮的惊喜感，让消费者觉得可爱、有创意。

（2）实用性强。不同细分领域都有实用价值较强的产品，它们的设计原理简单，价格低，但需求量大。比如手机支架出现后，几乎每辆车都配上了一个支架。

（3）情感价值。产品能在精神上给消费者一种寄托。例如，一家人如果同时穿上亲子装，给人一种“相亲相爱”的感觉，消费者能够体会到幸福。

除此之外，还可以利用产品的趋势价值、热点价值等，去寻找或打造爆款。

YUEDUYOUYI

◆ 项目小结

在实际工作中，不同行业的商品属性（SKU）设置不一样，卖家关注的重要指标也不一样，数据分析员要根据行业的情况，灵活设置数据的分析维度，以便做出更准确的市场与竞品数据分析。

◆ 自我检测

一、选择题(www.daowen.com)

1.通常情况下，下列哪种岗位未设在运营部？（　）

A.数据分析助理　B.推广专员　　C.直播人员　　　　 D.美工

2.在采集数据及分析数据时，使用下列哪款数据处理软件最为方便？（　）

A.SQL　　　 B.Access　　　C.Excel　　　　D.Foxpro

3. 阿里指数包含以下哪几个板块的内容？（　）（多选）

A.行业大盘　　　 B.属性细分　　C.采购商素描　　 D.市场监控

4.下列不属于市场行情细分属性的是（　）。

A.热门基础属性　B.热门营销属性　C.采购商属性　　 D.价格带分布

5. 下列不属于服装类产品SKU的是（　）。

A.颜色　　　　　　　 B.型号　　　　　　C.材质　　　　　　　D.包装

6.下列不属于数据分析岗位人员工作任务的是（　）。

A.采集数据　　B.分析行业数据　C.分析产品数据　　　 D.作运营决策

7.下列不属于阿里排行指数的大类是（　）。

A.搜索排行榜　 B.产品排行榜　 C.销售排行榜　　 D.公司排行榜

8.下列哪种方式可快速查找同款产品？（　）

A.拍摄（扫描）同款产品图片后搜索查找　 B.使用主要关键词搜索查找

C.运用货号（型品）进行精确查找　　　D.在大类目中选择品类查找

二、填空题

1.数据分析专员的工作内容包含采集数据、___________、___________。

2.1688平台的数据分析工具是___________，淘宝网的数据分析工具是___________。

3.查看火锅底料市场行情数据，写出5个热门属性：___________、___________、___________、___________、___________。

4.阿里指数的属性细分数据包含热门基础属性、___________、___________。

5.分析竞品数据时，需要分析产品的标题、基本属性、___________、___________、___________、___________等维度的数据。

6.分析产品信息时，主要分析同款（相似）产品信息、___________、___________的产品信息。

7.爆款具有流量大、___________、___________、___________等特点。

8.爆款会经历导入期、___________、___________、衰退期4个时期。

三、判断题

1.在多数电子商务公司中，数据分析岗位一般设在运营部。　　　 （　）

2.数据分析员在采集数据时，只需要采集行业数据、产品数据即可。　 （　）

3.1688平台的数据分析工具是阿里指数。　　　　　　　 （　）

4.分析同款或同类产品时，应该分析产品标题、基本信息、价格、流量、推广活动等维度信息。　　　　　　　　　　　　　　　　（　）

5.一种产品的需求量大就是近期的爆款产品。　　　　　　 （　）

四、分析题

请查看女袜的市场行情数据，主要查看本行业近30天的行业大盘、属性细分、采购商素描、阿里排行等指数，分析未来30天的潜力行业。