同款竞品是指同一品牌、同一型号的产品；外观相似竞品是指外观相似的产品，是不同品牌、不同型号的产品。下面将以在淘宝网中分析羽绒服为例介绍外观相似产品的竞品分析方法。

一、选择竞品

准备好产品图片→打开淘宝网→在搜索栏中单击→选择产品图片，在网页中将会显示多个卖家销售的同一产品的信息（见图5-3-1），选择成交量大、排行靠前的产品。

图5-3-1　同款羽绒服搜索排行

二、收集竞品数据

收集竞品数据前，需要确定数据分析的维度，再根据数据分析维度采集数据，一般使用电子表格收集商品数据。影响羽绒服的相关数据主要是标题、风格、款式、填充物、充绒量等信息，为了更好的对比，这里将成交量高、排列靠前的竞品数据整理在一个Excel文档中进行对比，见表5-3-1。

表5-3-1　同款羽绒服信息一览表

(www.daowen.com)

三、分析竞品信息

分析竞品信息时，可以使用图表从不同维度分析销售价格与成交量之间的关系。销售价格是影响销售量的一个关键因素，在大多数情况下，销售价格与成交量成一定的线性关系，在商品其他条件相同的情况下，销售价格越高，成交量就越低，如图5-3-2所示。

图5-3-2　竞品价格与成交量分析折线图

想一想

根据对上图中销售价与成交量的分析，你觉得产品的定价过高或过低与产品的成交量有什么关系？你觉得产品定位需要遵循什么原则？

【知识链接】

竞品数据分析的内容

分析竞品数据时，首先确定分析的维度（即分析竞品的哪些信息），然后按分析维度搜集竞品信息，最后使用特定的分析法分析竞品数据。主要从产品SKU设置、主图、价格设置、促销方案、页面卖点、流量结构、日均量、转化分析等方面进行分析。不同产品的基础属性不一样，分析的维度也不一样。对于羽绒服而言，其基础属__性有品牌、风格、充绒量、含绒量等。