阿里有两个数据分析工具，阿里指数是免费使用的，而生意参谋的很多功能都是收费的。这里以运用阿里指数分析羽绒服市场行情信息为例，介绍市场行情的分析方法。

一、分析行业大盘数据

如图5-2-3所示为2018年11月—2019年11月羽绒服的采购指数，从图中可以看出，羽绒服采购指数的峰值是2018年12月12日，其次是2019年11月11日，采购指数值较大的时段是2018年11月—2019年1月中下旬及2019年11月。从图中还可以看到，羽绒服的销售低谷是2—8月，8月份以后，羽绒服的销售量将逐步增大。

图5-2-3　羽绒服的行业大盘数据

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行业大盘数据

行业大盘数据是一段时间内行业的销售数据，包含淘宝采购指数和1688采购指数。淘宝采购指数是根据淘宝市场的成交量计算而成的一个综合数据，指数越高表示在淘宝市场的采购量越大。1688采购指数是根据在1688市场里所在行业的搜索频繁程度计算而成的一个综合数值，指数越高表示在1688市场的采购量越多。另还有1688供应指数，它是根据在1688市场里所在行业已上网供应产品数计算而成的一个综合数值，指数越高表示1688市场的供应产品越多 。查看近一年的行业大盘数据，行业的__销售旺淡季一目了然，可以为商家进入这个行业提供参考。

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分析巧克力的行业大盘数据（见图5-2-4），说说巧克力的销售旺季是什么时候？其销售还有其他什么特点？你觉得造成这种情况的原因是什么?

图 5-2-4 巧克力行业大盘数据

二、分析属性细分数据

1.分析热门基础属性

热门基础属性是指产品具有的基础属性。从图5-2-5可知，羽绒服的基础属性有填充物、服装风格、厚薄、是否连帽、领型。从填充物这个属性看，在近30天1688的采购指数中，白鸭绒的采购指数明显高于其他绒的采购指数，也就是说绝大多数采购人都采购白鸭绒羽绒服。

2.分析热门营销属性

热门营销属性是从商品销售的角度分析出的数据。从图5-2-6可知，目前排前三的营销属性为新款、创意款、时尚潮人。营销属性值越大，说明采购带有此类营销词的产品越多。

图5-2-5　羽绒服热门基础属性

图5-2-6　羽绒服热门营销属性

3.分析价格带分布

价格带分布指数分析了采购羽绒服的价格区间及所占的比例。从图5-2-7可知，采购价格在251～402元的产品占了36.3%，采购价格在119～592元的产品超过了70%。

图5-2-7　细分属性之价格带

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细分属性

细分属性包含3种属性：热门基础属性、热门营销属性、价格带分布。热门基础属性是同类产品详情中共有的部分信息，如产品的品种、材质、型号、尺寸、质量等信息。热门营销属性是产品标题中的部分信息。价格带分布是产品价格区间的比例。分析产品细分属性，可精准定位近期消费者的偏爱，确定产品的受众。

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如图5-2-8所示为“巧克力”的原产国细分属性，根据以下1688供应指数及采购指数信息，分析近期的热销产品的原产国是哪里。如果你是卖家，你会采购哪些国家的巧克力进行销售？为什么？

图5-2-8　巧克力热门基础属性

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请在阿里指数中查询表5-2-3中几个行业的热门基础属性，分析1688采购指数及供应指数，找出未来一个月的热门产品。

表5-2-3　查询行业热门基础属性表

三、分析采购商素描

如图5-2-9所示为采购商的身份比例，可以发现老采购商占74.39%，淘宝店主约占70%。除此之外，在采购商素描中还可查看采购商的不同采购价格及采购的其他产品。

图5-2-9　采购商素描

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采购商素描

采购商素描是对采购商的采购价位、采购产品类别的画像，包含采购商身份、采购商客单价、采购关联行业3类信息。从采购商素描指数中，可以分析出采购商近期采购的产品价位、热门产品类别及关联行业信息，从而了解本行业中产品的销售情况，并对自身产品的销售进行定位。

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请查看巧克力产品的采购商素描，填写表5-2-4。

表…5-2-4 巧克力采购商素描信息

续表

四、分析阿里排行

在阿里排行中可以看到最近7天或30天的搜索排列榜、产品排行榜等数据。从图5-2-10中可以看到最近7天，“派克服短款女”的搜索指数为134，且呈上升趋势。

图5-2-10　羽绒服排行榜

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阿里排行

阿里排行指数是针对某行业7天或30天的采购或销售情况，抓取产品的搜索排行榜、产品排行榜、公司排行榜、企业官网排行榜4个方面的数据，从而整体分析本行业的产品排行情况。从行业的阿里排行指数中，可以分析出本行业的热搜产品、热销__产品、热销店铺及销售较好的产品等信息。

想一想

肖琳玲打算经营一家销售零食（巧克力）的店铺，请你帮她分析一下，在开店之前应做哪些方面的行业分析？（至少5项）