一、B2B电子商务模式的概念

B2B（Business to Business）电子商务模式也称为企业对企业的电子商务交易模式，是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递和开展交易活动的商业模式。

这种电子商务模式主要在企业原材料采购、物流供应链业务、国际贸易等方面广泛应用。例如，中国石化物资采购电子商务网是连接中国石化总部、各分（子）公司与供应商三方实时互动的大型B2B交易网站，既是采购交易网，也是管理网和信息网。中国石化公司生产建设所需主要化工原材料、钢材、煤炭、机电设备全部实现上网采购。

二、B2B电子商务模式的特点

B2B电子商务模式是基于企业与企业之间的交易，交易的商品种类多且多以大宗交易为主，其典型特点如图2-1-1所示。(www.daowen.com)

（1）交易次数少，交易金额大。相对于直接面向普通消费者的交易，企业与企业之间的交易次数没有那么频繁，但一次交易的金额远远大于普通消费者的一次购买金额。

（2）交易对象广泛。B2B交易的对象广泛，没有太多限制，可以是任意一种物品，既可以是未加工的原材料，也可以是半成品或成品。

（3）交易操作规范。因交易双方都是有一定规模的企业，所以B2B交易的操作过程都相对规范化、标准化及流程化，既降低了企业的经营成本，节省了时间，也提高了工作效率。

图2-1-1　B2B电子商务模式的特点