既然现实中问题种种，那到底什么是产品战略？

产品战略是新产品开发的开端，为后续的工作提供指导方向。产品战略通常并非由公司一级部门而是由业务部门或分部开发出来的，因为它们更贴近市场，更能制定出符合市场需求的产品战略。通过产品战略，公司得以从大方向上规划出要开发的产品类型、技术匹配、竞争优势、开发时序等。

如图4-3所示，一个完整的产品战略必须回答以下3个方面问题：

●　看势：公司所处的整个行业大势如何？市场和客户的需求是什么？公司的竞争对手是谁？

要回答以上问题，需要对市场容量及其增长性、细分市场及潜在机遇、竞争对手的服务及产品情况、不同类型客户的特质等信息进行全面搜集及分析，发现战略机会点。

●　定局：公司自身有哪些优势？能利用的资源有哪些？为持续保持领先，需投入哪些资源？

图4-3　产品战略的3个关键问题

要回答这些问题，要求我们对于自身所具备的资源及能力有充分的了解，在众多赛道中，确定要继续保持领先的赛道和可弯道超车的赛道，准确定位并抓住机遇。

●　谋略：公司需要制定什么样的短期和长期目标？要制定什么策略？这些策略有哪些关键抓手？要采取哪些行动才能让策略落到执行中去？基于以上问题的答案，我们得以进行产品组合的规划和产品实现路径的制定，这也为后续的产品开发提供了方向引导和信息支撑。(www.daowen.com)

事实上，清晰的产品战略能够帮企业达成以下目标：

●　将判断新产品机会的人员团结起来：产品战略帮助公司上下建立统一的认知，站在相同的起点思考问题，朝着共同的方向齐头并进。同时，产品战略使得公司在一开始就排除掉不符合发展方向的想法，保证有限的资源能够用在刀刃上。

●　为平台规划建立框架：基于产品战略，我们可以确定产品开发性质、时间表和竞争定位等，从而构建符合产品开发需求的产品平台。没有这种构想，平台规划就失去了航标，以至于偏离公司的航线。

●　指导技术开发，为职能部门指明方向：一个明确的产品战略能为技术开发确立总体安排，包括科研开发、信息技术、生产技术，甚至渠道开发等。产品战略作为研究活动的指导方针，左右着公司的研究方向，而不能支持产品战略的研究项目将被取缔。与此同时，公司也应当并行开展技术监控计划，关注可能影响该产品战略的一些潜在的技术，并及时做出调整。

●　指导产品开发活动：对于新产品开发者而言，领会公司战略目标与其达成途径，将更有助于工作的开展。我们知道，产品战略指明了何种类型的产品有助于公司确立市场竞争优势，达成业绩目标，这使得新产品开发者们得以量体裁衣，做出符合公司需求的决策。

不仅如此，一个有效的产品战略还能激发人们创新突破的潜能。如果核心工作组有一个明确的、市场驱动的业绩目标，并且对于该方向未来的可行性充满信心，他们就会格外努力开发新产品，确保达到公司预计目标。反之，如果产品开发工作组对于公司的产品战略缺乏信心，他们就很难为达到目标而倾注全力。

●　为客户、雇员和投资者梳理期望值：一个明确的产品战略是让上述几类人了解公司发展方向的最佳途径。如果他们认同公司的产品战略，就会给予公司支持，助力公司发展。反之，如果公司缺乏产品战略或产品战略不清晰，他们是否乐意给予支持将变得难以预测。

总而言之，清晰的产品战略能使该公司先于其他公司进入一个正在形成的市场，并在竞争中高人一筹。产品战略为挖掘产品机遇提供了一个战略角度上的构想，若没有这种对市场的构想，一个公司就只能基于现存产品来更新换代，盲目地做出开发新产品的决策。这样一来，一些二流的产品可能占用公司资源并被投向市场，而更好的机会却被忽略了。