产品战略并不是空穴来风，它是对公司愿景和公司战略的细化，是连接产品规划的重要环节。但现实是，企业往往容易忽视这个环节，造成了公司战略与执行的脱节。

我们曾服务过一家大型国有企业，该企业集团层面非常重视战略的制定。他们有专门的战略部门，也有专职的战略人员，也有完备的3至5年的长期战略规划以及每一年的短期战略规划。

然而，因为业务单元承接了集团分配的大目标，无暇从产品角度制定本部门的产品战略。为了达成集团大目标，各地的销售分支制定了非常完备的销售计划。但对哪些新产品要上市、哪些原有产品需要再扩大销量、哪些旧产品应逐步退市并没有统一的认识。销售目标是分解下去了，但产品的组合却乱了套。

这个业务单元的管理层常年受这类问题的困扰，但除了让各个销售机构去对齐之外，并没有什么更好的办法。(www.daowen.com)

我们认为，产品是实现业务单元目标的具体载体，略过这个环节，直接分解销售任务，反而容易造成规划和管理上的混乱。

最终，在我们的指导下，该公司的业务单元首次制定了产品战略，并以此为指导，让各个销售机构自主调整以及完善销售计划。该公司在一年间，就完成了众多老旧产品的退市，产品数量精简至原先的约70%。

而现实是，忽视产品战略的企业比比皆是。一些企业管理层认为产品战略可有可无，因为行业变化太快，计划永远跟不上变化。还有一些公司虽然有明确的产品战略，但管理层对产品战略的理解却各不相同，甚至相差甚远。