五、制造从众策略

公众心理具有一定的从众性。利用公众的从众心理进行广告策划，有利于扩大广告宣传的影响范围，提高广告的促销效果。

（一）从众心理的内在机制

公众对商品的认知、评价和情绪反应，具有接受社会感染、顺从群体反应的倾向。从众心理是指在社会团体的压力下，公众放弃自己个人的意见而采取与大多数人一致的行为。公众处在社会中，由于实际存在的或头脑中想象到的社会压力和团体压力，使公众产生出与社会要求和团体要求相一致的信念与行为，从而改变了公众原来对商品的看法与态度。“随大流”就是一种典型的从众现象。

广告作品6-22

（二）制造从众的技巧

在通常情况下，公众的从众心理是自发产生的。但是，如果对从众心理施加积极的影响，它就可以转化为自觉的过程，为广告宣传奠定良好的心理氛围。(www.daowen.com)

在广告策划中，对公众的从众、感染心理效应施加影响，主要应做好以下四个方面的工作。

第一，广告作品中营造理想化的生活模式，推广符合时代潮流的价值观念，为公众产生从众心理提供信息模型。

第二，策划前卫的商品推介活动，重点征服一小部分公众，刻意建立一支乐意消费商品的公众队伍，使其他公众有一个顺从的示范群体。

第三，开展多种宣传活动和促销活动，引起众多的公众注意，扩大消费公众的活动规模和影响范围，为公众产生从众心理创造基本的公众队伍。

第四，策划展示性、社会性商品宣传活动，配合公众的从众心理，制造出强化从众心理的气氛，稳定和巩固公众的心理思维，从而扩大广告宣传的影响范围。

广告策划中，制造从众的路径。