采取组合化的品牌经营策略，切入无纺产品终端市场

我国无纺布行业起步于20世纪70年代，发展较晚。近几年，受消费升级、产品渗透率提升、老龄化及婴儿潮并行等多方面原因，下游需求被持续拉动，我国的无纺布行业发展迅猛。

而一般来说，无纺新材料生产企业都是作为产业链的中游环节，只为下游不同行业的企业提供各种无纺布作为生产的原材料。近几年，欣龙控股集团经过多年在无纺新材料领域积累的品牌优势和对终端市场需求的准确把握，逐步将目光投向了终端市场，确定了向下游高端个人卫生用品进军的战略方向，并采取了组合化的品牌经营策略，取得了良好的市场突破。

2 0 1 7年7月，欣龙控股推出了蓄积多年倾力打造的新零售品牌“PurNatural欣龙无纺”。“PurNatural欣龙无纺”采用了组合化的品牌发展策略，旗下囊括了恩兰（ENLANG）、奥兰恩宝（Olanby）、洁之梦（JEZMON）、扣扣爱（Holdlove）、小秀裤、舒健达等系列产品子品牌，产品涵盖了母婴健康护理用品、家庭卫生用品、个人健康护理用品、美容化妆及医用防护用品等方面，旨在用高品质的卫生护理产品全面提升人们在各个场景中的生活质量。

其中，恩兰品牌是高端的女性卫生用品品牌。其自主研发的物理抑菌丝薄女性护理卫生巾，一经上市即获得了消费者的好评。2017年推出的汉麻棉柔真透气卫生巾，是国内首款天然抑菌透气防渗漏高端卫生巾。采用欣龙控股集团创新防渗漏无纺布取代传统PE塑料膜，实现了表层、芯层、底层的真透气，确保人体祛湿排热，天然亲肤抑菌。

母婴产品品牌有奥兰恩宝和扣扣爱，分别针对中端市场和高端市场。母婴品牌充分发扬了欣龙控股集团常年在无纺材料的技术优势，开发出与人体接触最舒适的材料，采用天然的汉麻纤维与美国优质有机棉花纤维混纺而成，使产品具有汉麻的天然抑菌和棉花的柔软亲肤双重特性，非常适合新生宝宝娇嫩的肌肤。

居家生活用品品牌洁之梦系列产品天然抑菌、柔韧耐用，是健康环保生活的领航者，推动家庭厨卫的改善。产品备受国内外消费者的青睐，畅销海内外。

欣龙控股集团以不同品类的子品牌各自领衔不同类别产品线，再以组合化的形式以“PurNatural欣龙无纺”母品牌进行呈现。结构化的品牌经营策略极大加强了“PurNatural欣龙无纺”与个人卫生护理用品这一大类产品的联系，使品牌成为品类的代名词，甚至消费者一想到相关场景，一遇到特定的情况，脑海中就会浮现出品牌的名字。

欣龙控股集团组合化的品牌经营策略不但体现在产品线的布局与配合，还体现在渠道以及销售层面。除了单品销售，“PurNatural欣龙无纺”还结合使用场景，推出了奥兰恩宝新生儿礼包。

新一代的父母对育儿的理念与老一代有着明显的不同。老一代熟练的“操作规程”已达不到新一代父母的标准，而新一代年轻父母们却又缺乏经验，面对新生命往往顾此失彼、手忙脚乱。考虑到这一普遍情况，欣龙控股集团把婴儿看护所需的主要应用品整体打包，一次性提供给年轻父母。

礼包中的产品全部是在新生儿护理中极为实用的产品，而不是过去商家常用的捆绑销售策略中让消费者被迫买下的毫无用处的搭售商品。欣龙控股集团通过预先替用户考虑使用场景，并一次性提供所需的所有选择，以具体场景化的一站式服务有效提升了消费体验，让消费者真切地感受到“来的值”“买的值”。

在“大健康、大医疗”战略指引下进行产业链延伸(www.daowen.com)

欣龙控股集团除了发挥主业优势，在原有无纺新材料的基础上进行终端产品延伸，还在“大健康、大医疗”战略指引下，整合多方资源，将产业链向外延伸，进行“大健康、大医疗”产业的战略规划布局，不断推进其健康医疗产业实现快速发展。

2016年2月，国务院正式发布《中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）》，提出要加大中医药政策扶持力度等保障措施，随着中医药被确立为大健康服务业支撑产业，中医药产业发展已进入黄金时期。同时，随着消费结构升级、人口老龄化和人口城镇化进程的加快，健康服务业注定成为未来中国发展潜力最大且增速最快的产业之一。

在此背景下，欣龙控股集团顺应相关政策导向，依据海南岛得天独厚的地理优势，加大投资规模，布局了康养、医疗、中医药道地药材种植基地、中成药研究与生产和医院建设等项目，进一步向大健康大医疗产业转型升级。

在十几年前，欣龙控股集团旗下的产品就涉及了保健品行业，产品涵盖乙型肝炎、妇女更年期综合症和男性前列腺炎保健治疗等领域，在有效率方面处于当时全球领先水平。在确定“大健康、大医疗”战略之后，欣龙控股集团立即成立了丹东欣龙生物科技有限公司，恢复了这几种中成药的生产，并建成了大规模的科研、养植、生产基地，推进驯养野生柞蚕的“政府+公司+农户”模式，为中成药提供高质量的原料。

同时，欣龙控股集团还先后对多家中医药企业进行收购。比如2016年，收购山西华卫药业有限公司100%的股权和安徽德昌药业股份有限公司70%股权。山西华卫药业有限公司是红花注射液的原研单位及质量标准起草单位，在红花注射液、红花口服液等领域的自主研发、创新能力在行业处于领先地位。安徽德昌药业股份有限公司是安徽省中药饮片生产领域的龙头企业。通过收购，欣龙控股集团将聚焦发展中医药产品，初步形成涵盖中药材种植、饮片加工、中成药研发、生产及销售一体化的中医药产业链。

欣龙控股集团还结合自身在无纺产业领域的优势，陆续推出高品质多系列的无纺终端医疗健康产品，实现了健康医疗产业链的深度延伸。欣龙控股集团又相继成立海南欣安生物制药有限公司、广州聚元堂药业有限公司、贵阳欣龙上医堂中药研究有限公司、贵阳欣龙上医堂医院有限公司、贵阳欣龙上医堂高血压中医医院等，并在全国各省市均设有办事处，与超过5000家医院终端和超过30000家连锁药店进行紧密合作。

通过这些布局，欣龙控股集团不仅把无纺卷材更加紧密地与人们的医疗健康生活联系起来，还能依据自身掌握的对无纺技术和基础材料的天然优势，不断地丰富、完善和提升医疗健康产品的品质，直接打通了无纺医用健康产品的制造和使用渠道。

欣龙控股集团还通过在海南省澄迈县开发康养地产的方式，加速“大健康，大医疗”战略的布局。海南省澄迈县被联合国认定为“世界长寿之乡”，气候温和、日照充足、资源丰富、水路交通十分便利，是名副其实的生态之地、宜居之地、养生之地。

欣龙控股集团早在2003年便成立了海南欣龙丰裕实业有限公司，利用在澄迈县的土地资源，与国内外有实力有经验的企业合作，引进全新的医养结合健康防治管理、技术和经营模式，因地制宜地发展融合医疗保健、休闲养生、康复养老等多种功能的康养地产。借助资源优势以及板块协同效应，推动医疗、养生保健的联动发展，开发养生医疗旅游，同时挖掘特色医药养生文化资源，建设一批医药健康旅游示范基地和医药健康文化科普教育基地。扩大市场知名度，突出区域特色，形成自主品牌。

2016年，欣龙控股集团还与药投公司、财达证券、明天财富签署了《遵义欣龙大健康医药产业基金合作协议》，共同成立基金管理公司，设立健康医药产业基金。通过此次合作，欣龙控股集团充分利用当地的政策优势和广泛的社会资源，并借助专业机构先进的管理理念和优秀的运营团队以及丰富的资金来源，更加科学有效地使用金融工具，促进“大健康、大医疗”战略的布局。

欣龙控股集团的产业延伸并非毫无关联，而是有的放矢。其所选择的领域主要涵盖医疗、健康、养老、地产等要素，这些看似分散的产业却都集中服务于公司主营业务的最大客户群——母婴人群和老年人群，由此对主要消费人群形成了无所不在的“包围”，潜移默化地渗透到目标消费人群的生活中，形成强效的品牌联想。